浮沉

浮沉

图书基本信息
出版时间:2008-5
出版社:陕西师范大学出版社
作者:崔曼莉
页数:344
字数:380000
书名:浮沉
封面图片
浮沉

前言
这部小说自去年9月现身天涯,便受到网友的追捧与挚爱,短短两个月,出现了8个《浮沉》读者QQ群和一个MSN群,读者们自发地组织起来,在网上讨论职场问题,在网下开展各种活动。11月,《浮沉》出现在新浪,立即引起了更大的轰动,不仅荣登排行榜,更是成为搜索的热门词汇。而作为一个职场老江湖,我不得不赞叹这部小说的魅力与价值,在竞争日益激烈的今天,阅读《浮沉》给了我新的智慧与勇气,一句话,生存不仅需要有勇,更需要有谋,职场如此,生活如此,人生就是如此。小说以大外企赛思中国区总裁程轶群离任为开篇,引出了职场新人乔莉从前台转入销售,从此身陷7亿晶通电子大单的明争暗斗的故事。除了销售的种种技巧与经验,小说更系统与丰富地介绍了外企的企业文化、管理架构以及各种办公室政治斗争的技巧与谋略,其角度之广、入理之深,让我这个久经沙场的老兵不得不一次次回味,我是不是也犯过同样的错,或者我是不是还处在某种境遇下而不自知?难能可贵的是,小说的主人公乔莉和其他职场人物,如老谋深算的新总裁何乘风、黑白通吃的新副总欧阳贵、新锐海归兼销售总监陆帆与经理狄云海等人,虽然性格不同、经验不同,但都展现了积极进取、永不言败的职场心态,让我们在错综复杂的事业与生活问题面前,不仅学习了一种谋略,更学习了一种精神。这部作品中的销售理念不仅完善,而且充满了正面引导,同时也不回避销售中可能遇到的各种问题,如桌面下的交易、性骚扰等等,让人有听君一席话、胜读十年书之感。除了销售部门,本书又涉及到了市场部、技术部等其他部门的工作经验与方法,让每一个职场中人都能够重新了解职场、审视自身的问题与环境。除了赛思、SK,它涉及到的瑞恩、鑫鑫等中小企业也都让人颇有感触。而我最喜欢的,除了书中讲述的由晶通电子7个亿技术改造引发的销售战争外,就是晶通电子因为企业改制引发的矛盾与冲突了,它从一个侧面讲述了国企改制牵扯到的方方面面,不仅展现了另一种企业模式与管理理念,更全方面反映了当下社会的各种问题,其斗争之激烈、竞争之残酷、手段之高明,不亚于赛思、SK、瑞恩这些外企。每一次在网上阅读《浮沉》,哪怕是一点小片段,都会让我重新反思职场谋略与生存目的,自得知《浮沉》即将出版后,更有迫不及待之感。作者在网上一直声称自己是位女士,并取了一个美丽的网名——京城洛神,我难以想象,这样一个女人如何能写出这样的作品,希望她和她的小说一起让更多的读者受益。
内容概要
赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后,她一面承受着没有销售经验的压力,一面倍受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……
小说以外企职场为背景,通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴的细节,串成完整而实用的职场生存法则,阴谋与阳谋相反相成,勇气和智慧并力齐发,构成最为惊心动魄的商界博弈大战。无论你是职场新人,还是在职场浮沉多年的老手,都能从这部小说中收获奋起的动力和智慧,找到情感的共鸣!
作者简介
崔曼莉,毕业于南京大学中文系。2001年开始自由创作,在《青年文学》、《花城》、《芙蓉》等刊物发表中短篇小说及诗歌。处女作《卡卡的信仰》入编《2003年中国最佳短篇小说选》;长篇小说《最爱》为2004年新浪网点击冠军;短篇小说《杀鸭记》获2006年金陵文学奖。2007年9月化名“京城洛神”,在网络发表长篇小说《浮沉》第一部,为2008年年度畅销书。2009年,她创作的民国历史小说《琉璃时代》荣获中国作家集团第一届长篇小说创作奖。2010年,《浮沉》第二部荣获最值得阅读的五十本小说之一。
  她把自己定义为写作者,即:不断写作的人。
书籍目录
第一章:从前台到销售
卖软件与卖冰棍的区别?
第二章:初进晶通
你只在自己的船上
第三章:邮件事件
要敲山震虎,就要敲得震天响
第四章:转战三亚
同事不是朋友,也不是敌人
第五章:方卫军事件
怎么会到了没有胜算的局面?
第六章:又进晶通
要打败一个人,一定要比他快!
第七章:当头棒喝
记住:我们是一个团队
第八章:再战晶通
销售工作的确锻炼人
第九章:行业峰会的背后
出其不意,攻其不备
第十章:“平静”的春节
有些话老板永远不会告诉你
第十一章:华丽的晚餐
是共赢还是共输?

章节摘录
这一天飞一样地过去了,乔莉回到家,自己开火做饭。
不管什么时候,她都不会在吃上马虎自己,自幼的教育便是“食不厌精、脍不厌细”。
来到北京独立生活之后,眼见一些女同事为了买一两万的LV勒紧裤腰带,或者为了减肥什么都不吃,乔莉觉得不可理解,一个名牌皮包和所谓的身材能和健康相提并论吗?乔莉上高中的时候,受班里女生的影响,也开始减肥不吃饭,她记得父亲语重心长地和她谈了一次,从那以后,乔莉渐渐学会了两件事情:第一,健康是无价之宝,留得青山在,就不怕没柴烧;第二,要打好自己手中的牌,身材也一样,与其羡慕别人,不如把握自己的长处,建立自己的风格。
糖醋泡椒虾、青菜豆腐炒肉片、西红柿鸡蛋汤。
吃罢饭,收拾了碗筷,她照例去小区散步。
小区里的不少狗都认识她,玩一玩散散心,她找了块平坦的地方开始跳绳,15分钟下来,已满身大汗,然后上楼洗澡,时针已经指向10点半,她稍微歇了一会儿,便上了床,明天到底怎么样?她摇摇头,现在她已经不能再做什么,一切得看天意,那还有什么可担心的,乔莉闭上眼,沉沉睡去。
第二天一早,她迈入办公室,刚刚收拾了桌子,电话便响了,销售总监在电话里简短地说道:“乔莉,到我办公室来。
”乔莉迅速地答应了一声,理理衣衫,朝销售部走去。
看来程轶群没有失信,她在心里泛起感动,如此时刻还兑现了对底层员工的承诺,这个老板的确非同一般。
她坐在彼特面前,这个台湾人今年37岁,一直未婚,圆圆胖胖的娃娃脸看起来只有30岁的模样,他笑容可掬地说:“乔莉呀,现在公司虽然有这么大的变动,但是我们的销售业绩还是需要增长,除了我们团队中的老员工,我们也需要新鲜血液的加入,你从前台做起,对公司的情况比较了解,现在我们销售部正好空出一个职位,你想不想试一试?”乔莉连忙表示自己想试试,彼特让她把东西搬过来,坐在一个靠中间的位置上,又叫来一个小伙子,说:“这是刘明达,北大毕业的高材生,在我们这儿做售前,就配给你了。
”刘明达看着乔莉,不觉眼前一亮,这个漂亮的小前台、小秘书居然会到销售部来,总监还把自己配给她做售前支持,看来是月下老人要作美了,丘比特之神要显灵了,自己前天独自在家里对着生日蛋糕许下的“娶个天仙妹妹样的老婆,生个比天仙妹妹还漂亮的女儿”的愿望就要实现了!刘明达嘿嘿笑着,自己都觉得自己活像西游记里见到嫦娥的天蓬元帅,他朝乔莉点点头,悄悄背过脸,将一大口口水咽进了肚子里。
乔莉回到办公桌,开始收拾东西,瑞贝卡奇怪地问:“你要走了?”“我去销售部。
”乔莉一边摞东西一边说,“他们那边缺一个人。
”“什么?!”瑞贝卡轻轻地尖叫一声,不敢相信地看着乔莉,现在这种时候,这丫头没滚蛋反而升了一步,她咬住牙看着乔莉,心想好你个乔莉,事前不露一丝口风,看来昨天新闻发布会她巴巴地赶过去就是为了这事儿了,她后悔自己告诉乔莉这件事情,早知道什么都不说,让她活活闷死在秘书这个职位上。
她的脸上绽放出笑容,将自己桌上一个漂亮的卡通小熊递给乔莉:“安妮,这是我送给你的,到了那边可要记得我哟。
”乔莉暗自叹口气,看来风又吹回来了,她也笑道:“我当然记得。
”“中午我们一起吃饭哟,”瑞贝卡说,“我请你去吃水煮鱼,我们庆祝一下。
”乔莉也确实高兴,说:“我请你吧,谢谢你这几个月的关心。
”“中午小四川见哟!”瑞贝卡笑眯眯地目送乔莉远去,柔情蜜意地叮嘱一句,转过脸,便将一本本子恶狠狠地摔在地上。
这时,程轶群恰巧从外面进来,听见砰的一响,看了瑞贝卡一眼,瑞贝卡赶紧笑了笑,那意思是说,我不小心把本子落在地上了。
乔莉坐在销售办公区的格段里,偌大的屋子空空荡荡,所有的销售都出去了,她仔细研究分给她的北方区的几个客户名单,心里既想大干一场,又觉得无从下手,一片茫然。
这几天,她把原来看过的销售指导方面的书又翻了N遍,什么《销售必读20招》、《商道是天》等等,看得晕头转向,不知为什么,她觉得这些书写得不尽然,真的像他们说的那样吗?“你在干什么?”刘明达不知什么时候到了跟前,见她盯着客户名单发愣,说,“看也没有用啊,你得去见人。
”“我打了电话了,”乔莉说,“他们都说没有空,再说,他们都是大公司的负责人,说没有空也是正常的。
还有两个,我连秘书这一关都没过。
”“咳咳,”刘明达见四下无人,随即坐下来,摆出专家的口气说,“这可不行,不见客户你怎么卖东西?我跟你说,要卖东西就必须了解客户的真实需要,要了解我们产品的真实特性,你对这些了解多少?”乔莉摇摇头,刘明达说:“还有呀,你得学学技术,要懂这些,不然见到客户你怎么说啊?你放心好了,你不就是想和他们建立联系吗?这几家客户的总工我都熟,回头我帮你联系,跟他们约时间。
”乔莉眼前一亮:“真的?!”“当然,”刘明达见乔莉脸上的阴霾一扫而空,一双眼睛晶晶亮地盯着自己,男人的成就感顿时上升到第九层境界,他飘忽忽地将一本《程序员手册》递给乔莉,“你先看看这个,打打基础,客户那边我去搞定。
”“谢谢你!”乔莉感动地说。
这时,她看到刘明达的脸上闪过一丝尴尬,一抬头,便看见穿着套装、化着精致妆容的琳达站在一边,用不悦的眼神盯着他们。
刘明达站起身,原来他坐了琳达的椅子,他一边将椅子推回原处,一边说:“琳达,不好意思啊!”“Study?”琳达瞄了一眼乔莉手上的《程序员手册》,嘴角泛出一股嘲笑,“Good!”除了销售总监,琳达是公司里业绩数一数二的大销售,见她面露不屑,刘明达也觉得没什么底气,匆匆说了几句便告辞了。
琳达斜着眼睛看了乔莉一眼,这小秘书跟了程轶群三个月,临走还给弄到销售部来了,不过,估计程轶群也是顺水人情,像这样一窍不通的白痴,能卖出一分钱东西吗?除非台湾人大撤军的时候把她也带上,要不然,她就是新销售总监上任后第一个炮灰。
琳达今年已经37岁了,还没有找到合适的结婚对象,见乔莉轻抹脂粉的脸上洋溢着青春的味道,不禁浑身不舒服:仗着自己年轻漂亮,就想转做销售,省省吧!她不想再待下去,拿了东西扬长而去,全然忘记了10年前的她也是从乔莉的境遇中一步一步走上来的。
乔莉见琳达要走,连忙微笑着打招呼,琳达理也不理地走了,乔莉心中一阵怅然,琳达的销售业绩那么好,要是能请动她指点一二该有多好。
乔莉翻开《程序员手册》,那些内容又陌生又枯燥,她叮嘱自己不许偷懒,不许畏难,一页接着一页糊里糊涂地翻了下去。
媒体关注与评论
职场如战场,没有股子勇往直前的韧劲儿,是很难成功的,我想这也是许三多“不抛弃、不放弃”的精神被这个时代所需要的原因吧。  ——兰晓龙(《士兵突击》作者)继婚恋、军旅题材之后,职场与商战题材的电视剧很可能成为下一个收视热点,我看好《浮沉》。  ——高希希(《新上海滩》《幸福像花儿一样》导演)职场本身就是一个充满阴谋的地方,没有足够的智慧和勇气,你很容易成为阴谋的戕害者,而如果能够战胜阴谋,甚至参与阴谋,那将是人生中的一大快事!  ——徐小平(新东方创始人之一)以往的商战小说中,极少有给我留下深刻印象的,这情形因为《浮沉》的问世被改变了。这是一本讲述IT行业职业竞争体验的书。生活给了作者无数曲折动人的故事,而作者又是个很会讲故事的人。如果你想看清商业世界的明门暗道,读读这本书吧。  ——凌志军(《联想风云》《追随智慧——中国人在微软》作者)财经写作是一项生硬而枯燥的工作,但自从商战小说出现后,那种现实融合虚构的模式突破了传统财经的诸多边界,也让严肃的财经阅读增添不少乐趣。眼前呈现的这部《浮沉》,无疑是这种尝试的优秀成果,透过它,或许你能感悟到更多心得。  ——吴晓波(著名财经作家“蓝狮子”出版人)《浮沉》形容做销售“既刺激又辛苦,还有一点骄傲”,引起了我强烈的共鸣。的确,做销售是一件苦差事,而过程也如同冒险,很刺激,然而经历曲折取得的成功更加珍贵,也更值得骄傲!  ——林桦博士(雷诺汽车(北京)公司董事长)这是我看过的最真实反映外企职场风云的小说了,它把在外企生存的规则讲述得淋漓尽致。比如在团队作战中,就是要有人做出牺牲,充当炮灰,这个时候就涉及到如何摆正心态的问题了。只有依靠团队、信任团队,才能最终成就自己的职场人生。  ——黄杰(柯达中国首席代表2008奥运项目总监)这是一部为所有在职场中浮沉的人们而写的作品,文中对外企在中国企业中的地位、外企人员结构、人际关系、工作模式、薪酬体系、经营策略等的叙述很新,很全面,而且十分地可信,《浮沉》是不是最好的,要看个人口味,但如果这类作品正是你需要的,那么《浮沉》的确是品牌货色,是绝对真品!  ——李可(资深职业经理人《杜拉拉升职记》作者)
编辑推荐
《浮沉+浮沉2(套装共2册)》:最激励人心的职场生存小说;千万销售和经理人竞相研习的商战胜经;写给在职场中历练,商海中浮沉,不抛弃、不放弃的人们!不管职场如何浮沉,我们永远能够找到自己2008年度职场小说畅销榜第1名台湾书店小说新书榜第1名销量突破50万册200万读者从中收益高希希·徐小平·赵少康·林桦·黄杰·李可心动推荐著名导演·中国人生设计第一人·台湾中广公司董事长·雷诺汽车(北京)公司董事长·柯达中国首席代表·《杜拉拉升职记》作者
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《沉浮》专业书评:最真实的外企白领职场生存小说——来源 罗百辉最近,凡是邻近各大写字楼书店的畅销摊头都摆着一本叫《浮沉》的书。这本书曾于2007年9月在网站连载,点击量很快突破百万。2008年5月小说落地出版,同样迅速登上各书店畅销排行榜。《浮沉》按类型分,属于职场小说,讲述的是一位外企女白领在职场的生存故事。由于书中内容真切,深得白领认同,甚至被冠上“最真实的外企成长小说”称号。■《浮沉》与微软扑朔迷离的关系《浮沉》讲述的是外企女白领的职场生存之道,主人公乔莉在赛思中国刚由前台转做总裁秘书,突然接到一个意外消息:一手提拔她的总裁决定退出赛思!乔莉遇到了职业生涯中最严重的危机。她一面承受着没有销售经验的压力,一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……小说是2007年9月份开始在网上连载的,因为上传第三天,正好赶上微软前总裁陈永正辞职,很多网友猜测说作者写此书是“项庄舞剑,意在沛公”,明着写外企故事,实际上是影射微软公司里的职场立场和政治斗争。尤其是小说一开头拿总裁离职做引子,更令读者坚信《浮沉》就是微软的“内幕之作”。不过此书的作者崔曼莉却说,此书虽与微软无关但和陈永正离职确实有着某种“影射”的味道。“《浮沉》确实是在陈永正离职三天以后出现在天涯,他在职场是经历过风云的人物,所以这个事情在外企圈尤其IT界引起了广泛的震动。陈永正先生离职那天我接到了很多电话,几乎每个电话都与我讨论这个事情,所以在故事的开篇,我拿陈永正这个事情作了个影射,像他这样级别的外企高管都能说走就走,让我们觉得很心酸,觉得该写点什么。但是这里面的故事和微软没有丝毫关系,《浮沉》里面写了很多外企的企业文化、管理架构,包括工作流程,可以说它是中国目前所有的大外企和中小企业的共性而不是一个特别的个性,这样的事情和微软这样的企业有相似性不足为奇。”■职场小说的魅力: 名声+财富+欲望从《圈子圈套》开始,职场商战类小说一直是出版的热门题材,但是此类小说对作者的经历要求很高,所以一直难以产生精品。《浮沉》的作者崔曼莉本身就有过多家国企和外企的工作经历,现在也是某家高科技企业的执行总裁,难怪小说读起来如“身临其境”一般。也因为作者本人的经验丰富,《浮沉》成为目前职场小说系列中最大手笔的作品。它几乎集合了所有职场小说的看点,外企结构、企业商战、职场攻略、办公室政治、男欢女爱……读者按需索取各自的职场攻略。 小说不仅深得白领认同,连一些资深企业高管都赞赏有加。柯达中国首席代表 2008奥运项目总监黄杰看过此书说:“这是我看过的最真实反映外企职场风云的小说了,它把在外企生存的规则讲述得淋漓尽致。比如在团队作战中,就是要有人做出牺牲,充当炮灰,这个时候就涉及到如何摆正心态的问题了。只有依靠团队、信任团队,才能最终成就自己的职场人生。” 职场小说的魅力在于名声、财富和欲望,这三点也是现代人尤其是白领的追逐对象。职场小说目前的流行趋势,跟前些年流行的官场小说很相像,读者阅读它们,不仅是寻求消遣,还要寻找可供利用的信息,所以很多人也称职场小说为“生存手册”。
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评论与打分
  •     如今的教育重视考场,但是,真正的考验在职场,职场比考场重要。《浮沉》通过一个灰姑娘出任销售后的经历,向我们展示了现代职场的精彩纷呈,值得正在职场拼搏的人尤其是年轻人作为教材来读。
  •     很好的一本书,语言精辟,故事情节吸引人。准备买《浮沉2》
  •     初识这本书是2008年9月,在火车上偶然看到的。后去书店偶然看到后,翻看内容后就爱不释手,作者的文笔细腻,是一部难得的职场小说。
  •     一直喜欢看职场的小说,又是一本佳作
  •     一口气读完。感觉还很不错的。职场毕竟有太多的功利心态,看每个人心境与理解程度吧,心中对每个新人都感到敬佩吧,毕竟我也是这样走过来的
  •     非常喜欢,职场教材,又是用故事叙述的方式,不死板。
  •     很真实的内容,对于职场中人值得品味。
  •     帮经理代购的,同事说小说比电视剧好看多了,经理要买,看了两章了
  •     交会职场新人怎样处理与上司的关系
  •     收藏啦,很不错的小说,慢慢看
  •     非常好看的小说!很喜欢!
  •     还是觉得原著比电视精彩,不只是商道,而是一场人性这间的较量。值得一读!
  •     写外企销售的书看了也不少了 此书给个80分吧 总体来说还不错 但没有特别出彩的地方 闲来无事翻翻还是不错的
  •     第一次看这种销售,感觉不错
  •     不管怎么样,内容还是可以的,我买了一本后公司每人都要了一本,
  •     重复买了一本,都是玩游戏害的,同事催我专心游戏,我没仔细看是第一步,只好送人啦!书的内容很精彩。
  •     听朋友推荐来买的~~~有好多相同名字的书~~~找了半天才发现。读过之后感觉非常好,值得学习~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
  •     看过电视剧之后才看这本书,还没来得及细读,但是值得期待!书的质感也很不错!
  •     女主角的坚强和勇敢很让人喜欢, 我喜欢这样的人, 也有这样的感觉, 可自己却写不出来。
  •     一面看这本书,一面反思自己的工作、生活。学到了许多工作上的道理。
  •     因为各界的好评才买的这本书,一直没敢看电视剧,因为想先阅读完这本书再看电视剧。
  •     电视剧很精彩,想看一下原著
  •     内容非常好看,情节跌宕起伏,又真实有效很有逻辑性;当当网的送达很快,快递员也很有礼貌,新书完整清洁,非常好!
  •     买后才知道是拍成电视剧了。
  •     爱不释手,比电视剧更精彩!
  •     这几本书是我在书店选的,石头哥的书早就想买了,昨天下的单今天就到了!给力,等读完了再给读书心得吧!
  •     非常好的一本书,故事情节非常紧凑,而且非常贴近现实。
  •     好书,推荐~
  •     每一页都吸引我读下去,却又有点害怕的感觉。
  •     喜欢,值得拜读,值得学习思考,觉得意犹未尽!
  •     剧情好看 比电视值得一看
  •     以后慢慢看,最好在工作前细细阅读以供借鉴
  •     看过电视剧,很喜欢,再买本书看。
  •     很好,相比电视剧不是一回事。
  •     连续把1和2看完了,感觉还不错。就故事比较吸引。
  •     看过电视版的,内容不错。书没有问题,很好
  •     还没看完,感觉没有输赢那么精彩,环环相扣~
  •     老师推荐的一本书,听说还不错。
  •     不错。推荐。。
  •     虽然已经看过电视,但是还是想看看原著
  •     没看电视,想先看书。应该不会失望
  •     第二次买这书了,价格小贵
  •     终于拿到书啦,挺厚实的一本,准备五一假期全部读完~
  •     这本书读完了,很不错的一本书。
  •     与书名一样,先浮躁,后沉淀
  •     比超市便宜,用的很不错哦
  •     的确是挺好的一本书,只不过不是正版书。 失望啊~
  •     还没开始看 不过书的质量很好 可以用来做珍藏
  •     买了下部
  •     为何合订本那么便宜,分开买的,买贵了说。
  •     之前在电视上看了点,现在买书看,别有一番感触。
  •     可以,购买的书
  •     这个是看了电视才决定来买的 很好看的一本书
  •     大页面看得很舒服。
  •     不错,好看,耐人寻味
  •     好评,不错的书,还会关注
  •     不如浮沉2扣人心弦,但也很好的为故事情节的发展做了足够的铺垫,这一部情节设计比较简单,发展也较浅,很符合小说的循序渐进的一个良好过程,相比之下,浮沉2就更加的具体化与明晰化,总之是值得一读的小说,有点意思
  •     《浮沉》每章后面的编辑絮语,不管是对销售还是上班族,都会有一定的帮助。不过总体来说 不如之前看过的商战那么惊心动魄 更多的是很基础的知识
  •     如果不错还会买浮沉2
  •     任课老师推荐的,中国传统文化在企业职场中的现实应用,非常生动
  •     这本书还是一个朋友推荐看的,商战很有意思,看了很喜欢!
  •     根据此书改编的电视剧正在上映。颇可一读。
  •     书其实比电视剧精彩多了,多思考思考会发现更多的东西
  •     里面的内容很深动,值得仔细一看
  •     与电视剧出入很大
  •     很不错的一本书,适合刚毕业的大学生……
  •     看书比看电视效果更棒的
  •     在网上看过,觉得非常好,非常喜欢,现在收藏,
  •     写的还不错,茶余饭后可以看看
  •     很好 就是价格有点贵
  •     作为和《杜拉拉》一起并称职场必读三部小说,觉得《荆棘舞》和《浮尘》文笔都比不上《杜拉拉》。杜拉拉是专写HR的,浮尘里一些片段觉得文笔太拖沓了,硬生生写出两本书,看得我有些头疼。。。
  •     看到最后一页 故事刚刚开始 觉得还不错 打发时间时有尹养
  •     根据个人所处环境不同,选择性吸收。
  •     就那样,不怎么好看
  •     商场经历
  •     书卖得多,还没来得及看
  •     书的扉页被弄脏了还不算,里面还有些错别字就想不通了,,,
  •     第一册前几页不是目录,而是最后将近二十页的倒着页,装订有问题,不是正版。
  •     小说故事不错,但是这质量真是,少太多页了吧?第二部165直接185,太过分啦!
  •     一直都喜欢在卓越上面买书也是一直都觉得卓越的书应该是正版,而且看到很多人都说收到卓越的书有这样那样的问题一直都觉得自己很庆幸没有遇见过这样的事。可是就在买了这本书之后完全打破了我对卓越的好印象。坑爹啊,莫名其妙的书中间少了10几页,虽说是搞活动买的书也不能这样子吧,一直都觉得卓越的书又便宜,送货又快,从来没想过会遇见这种事,让人的心情非常不爽!!!
  •     看完了第一本后,又买了浮沉2,故事跌宕起伏,让你总是猜想下一个转折会是什么地方。
  •     很不错的小说。值得一读
  •     很喜欢这一类小说,40多块买两本还送一本,呵呵
  •     看完很久了才来评论,质量很好使正版,《浮沉》小说本身没的说,看完之后学到很多,体会很多,值得即将工作和正在工作中的人们,虽然我的评论看上去有点像销售这本书的,呵呵,没办法这书值得夸奖!至于赠送的《格子间的女人》很垃圾,文笔不行构思也很差劲,没什么实质的内容,怪不得是赠送的,我这么爱书的人没看完直接扔垃圾箱了,看完《浮沉》根本看不下去这本破书!
  •     确实不错的书,我们可以好好反思一下!
  •     这书还可以,就是送的书不是很好,但还是不错了。
  •     很不错,值得一些没经验的人看
  •     很不错哟。只是不是人人都有机会进入这样的大公司的。
  •     还不错吧,是正版,比较放心
  •     包装好,书的内容及排版也非常好
  •     自己喜欢的小说。。。
  •     作為一個喜歡看書的人 對書有著近乎癡狂的地步 我喜歡讀各種書籍 心裡 社會 旅遊 。。。。不過相對於 杜拉拉升職記 浮沉 顯得不夠專業 裏面的遣詞造句顯得很是浮誇 尤其是作者大篇幅的應用:叮鈴鈴 電話響了給我感覺作者像是籌字數賺稿費亞馬遜的書不錯 資糧很棒 只是內容太不好了對了 這不是商家的錯... 阅读更多
  •     还不错的,刚看了一半
  •     如题。送的格子间女人真的比较无语,没什么深度
  •     细心品读,值得推荐,赞个
  •     关于商业小说,国企秀看了,觉得还不错,这本继续看中
  •     书写的不错 从一个女人的视角去了解 很好 和圈子圈套一样喜欢
  •        一个买软件的外企居然能够支配一个几千人的大厂命运,人家多少产值?
       卖点软件还能调动司长公子,副省长女婿居然是个付厂长,王石这个前女婿也太顺了吧。
       一个大概是卖erp的外企有这等能量,这么大能量还盯着这么一块瘦肉,真是太把自己当回事了。
  •       一本不错的小说 一点小期望
      等看到电视剧的演员 全完了
      脑残粉无处不在 这让特型演员演乔莉 还不如换剧中其他女演员
      不会又是潜又是黑?拜托你潜个顺眼的 你也潜个智商没问题的?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。此处省略5000字
  •       说到国内的职场小说,一般都是以销售做为故事的核心,在一出庞大的竞争好戏下来描述竞争过程的跌宕起伏、竞争各方的角力厮杀、个人的成败荣辱。所以写一本好的职场小说其实真的不容易,故事要好、文笔要好、主人公塑造要好。今天推荐的是一套堪称经典的职场小说:《浮沉》。
      
        《浮沉》的故事背景以国企的改革为大背景,用一个价值7亿的大单做为故事的核心主线,通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴的细节,串成完整而实用的职场生存法则,阴谋与阳谋相反相成,勇气和智慧并力齐发,构成最为惊心动魄的商界博弈大战。
      
        《浮沉1》:赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板转型为销售后,她一面承受着没有销售经验的压力,一面倍受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她只是一颗小小的棋子,在整个竞争过程中不断挣扎。而到最后,苦苦跟了一年的七亿大单,也因为于志德受贿逃跑,又回到了起点。《浮沉1》也在这里戛然而止。
      
        《浮沉2》:《浮沉1》结尾,王贵林的一句“谁给我七个亿,我就和谁合作”,听上去像一个天大的玩笑,将晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋,赛思中国和SK是会选择退出,还是选择行动?当自己的上司和公司高层纷纷对晶通避而不谈时,女主人公乔莉也变得惶惶不安。一年的奋力冲杀之后,依旧是一个零销售,她对自己的在赛思的职业生涯感到了前所未有的危机,甚至做好了走人的打算。
        就在乔莉在失望中苦苦挣扎的时候,在七亿大单似乎只能成为水中月镜中花,可望而不可即的时候,赛思、SK两大外企高层却自有回春之术,令一个死单变得风生水起,好戏连台。可是,这个单子虽赢得巧妙,但螳螂捕蝉黄雀在后,SK也不是省油的灯,七亿大单最后的利益格局又在悄然地发生着转变……
      
        从整个格局和文笔来看,作者确实做得很漂亮。有情节,有悬念,有逻辑,有感情,有友情,有商战,对外企中的尔虞我诈、勾心斗角、相互拆台、阴谋阳谋揭露的淋漓尽致,同时也满足了在外企中和拼命想进外企的某些人的偷窥欲。作者行文流畅,文字也算细腻,让我这种喜欢看商战或职场小说的人大呼过瘾。
      
        做为书评,总要写点干货。结合书中的女主人公乔莉和自己的职场经历,简单讲一下对于职场发展的一些感悟:
        1、定位好自己很重要。
        小说中的乔莉是很幸运的,一大把年纪转销售还能成功。但这只是戏说。中国人普遍迷茫,对于职业规划和职业发展的认识很差,很多人工作N年后还是脑子一团浆糊;而等到自己有所感悟而想行动时,则往往由于各种顾虑和问题无法实施。以我个人为例,做了12年IT然后转做教育,而在做教育多年以后才发现这是真正适合自己走的道路,不能不说这是一种悲哀,但也要说这是一种万幸。
        给朋友们一些建议:平时多看看职业规划方面的书籍,每年至少对自己进行一次总体的评估,定期想想自己的发展路线,这都是能够帮助到自己发展的好行为。
      
        2、在职场中找到一个好老师很重要。
        职场中的好老师,其实有两种。一种是实干型的,可以对于你的工作提出直接的意见,帮助你绕过很多弯路;而另一种就是能直达你心灵的,能够帮助你更好认识自己、激励自己,为自己去找到一条自己未来的道路。
        要找好老师,要靠自己想办法。只要你认真去观察,诚心去请教,懂得去感恩,一般来说能找到合适的第一种老师;但第二种老师却是可遇而不可求,更多的时候要只能靠自己在读书、做事的过程中反复思考、反复修炼。
      
        3、一定要积极行动。
        要成长,最忌讳的就是不停的等。选择很重要,但是很多时候自己无法看清选择。看不清的时候,与其长吁短叹,不如积极地行动。做以下几件事情肯定是不会错的:
        (1)在没有决定换工作前,积极做好自己手中的工作
        (2)提升自己的综合能力素质,比如交流沟通能力、待人接物能力等
        (3)多读书,读对专业有帮助的书,读开阔眼界的书
        (4)多交一点正能量的朋友,多交一些爱学习的朋友
        (5)对自己身边的人多关心一些,对父母、家人更好一点
      
        人生,就像爬山,总是会有上上下下、浮浮沉沉。对待每一次浮沉,如果你的心态是去接受、去欣赏,那你就能像乔莉一样,在不断的历练中享受到成长的快乐。
      
        好的知识需要传播。请大家将今天的好书评价分享给更多朋友吧,让更多人都能轻轻松松读点好书。
        本文撰稿:波波羊
  •        怀着对销售行业的期待心情看完了这本书,安妮的一步步成长让我看到了一个懵懂小女孩到职场女性的转变,这过程中既看到了安妮一步步的迈向成熟也看到了背后的磨难,生意场的惊险刺激,职场上的政治斗争,让我明白了许多处事的道理,回想起书中人物的浮浮沉沉,实在感慨万千,仅此纪念。
      
  •       《浮沉》每章后面的编辑絮语,这些话,不管是对销售还是上班族,都会有一定的帮助,仔细琢磨每一句话,说不准会有意想不到的收获:
        
      一、职场行走指南:
        1、先清楚自己要做什么,然后朝着目标前进。
        2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。
        3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的是品质与才干。
        4、不管成与败,都要和你的老板在同一战线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。
        5、巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人与千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
        6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作是首位的,莫要随便去打听上司的工作进展。
        7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了。
        8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友,朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。
        9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
        10、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
        11、考虑问题周到的人在职场更有优势。
        12、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
        13、凡事不可太强求,要顺其自然。
        14、要有团结精神:
         1) 所谓团结,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
         2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一份子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。
         3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
         4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
         5)我们在公司是团队,和客户一起也是团队。
         6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。
         7)运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
        15、怎样培养团队精神:
         1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想,有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
         2)要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。
         3)从不吝啬夸奖别人。
         4)花一点心思去了解别人,帮助别人,每个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
         5)吃小亏占大便宜。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心里,切忌太自我、在自私、从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。
         6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境,周围的同事,看看哪些能为我所用,那些不能为我所用,然后请别人来坐你的船。
        16、客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?
        17、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。
        18、怎样在办公室拥有好人缘?同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
        19、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
        20、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
        21、守口如瓶,不传播秘密。
        22、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
        23、不要自作聪明,在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。
        24、有些话老板永远不会告诉你。
        
        
      二、 商战胜经:
        1、事成与密、败与泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。
        2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
        3、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人,不管隔多长时间,都能一口叫出名字,并且说出见面时的林林总总。
        4、不要把胜负看的太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
        5、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。
        6、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
        7、销售不是战争,商场也不是战场。在战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
        8、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来月明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
        9、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
        10、知己知彼,百战不殆。要战胜对方,先要摸清对方的底牌,知道对手都做了些什么。
        11、先有诚意,后有生意。
        12、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
        13、要想打败一个人,就一定要比他快。
        14、过尤不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
        15、卖软件和卖冰棍没什么区别,都是卖东西。
        16、要打大胜仗,不论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
        17、成为好销售的必要条件:
        1)团结周围一切力量;
        2)对人和事有着明晰的判断;
        3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。
        18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉,都不要放过。
        19、熟记客户资料,增加客户的印象分。
        20、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。
        21、用共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
  •       第一次看到这本书,是源于一个朋友在qq上引用了浮沉中的一句话:“人生最应该拥有什么?高智商?高学历?有钱的父母?其实我也觉得这些不是最应该拥有的东西……什么都不如有一个识时务的好性格。 ”,于是去翻了这本书,看完之后,很感慨,书中的故事情节很简单,就是围绕一个职场新人在从前台转到销售的一年里,面对公司的7亿大单,展开的各种争斗:对内,帮助领导争权夺势,对外,在陷阱与反陷阱中沉浮。。。我最受触动的是书中的一些职场道理,作者用身临其境的方式,娓娓道来,使得这些道理听起来更容易让人接受。你只在自己的船上,周围的同事都是你的朋友,但又不是朋友。。。这些咋一听很让人反感的话,却让作者通过一个个故事,让这些道理显得那么真实,经过一年的工作,我隐约可以感受到作者想要表达的那种小人物在职场奋斗的悲哀,难得的是,文章还是以一个积极乐观的态度来面对种种挑战,不论生活是怎样的艰辛,我想只要我们都抱着一个乐观的心,放开自己,努力的去追求梦想了,那就可以无憾了。。。
  •       读书摘录:怎样培养团队精神:1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想,有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。 2)要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。3)从不吝啬夸奖别人。
  •        社会没有想象的那么复杂,人性没有那么灰暗,刚出社会的孩子,还是不要过早接触这本书,闲时看看就得了,要是真影响到你,那就完了,有人的地方就有江湖,但是没有书中这么复杂的,放心,防人之心,害人之心吧,还是把人往好里想把
  •       
       我,一个营销专业的大专生,在离校实习之际完整看了浮沉的第一部和第二部,真是颇多感触。
      
       乔莉,一个名校的毕业生。在公司前台被离任的总裁提拔进入销售部,在销售部经历残酷的办公室政治,当炮灰去压制市场部,再到后来成为晶通7亿大单的销售。起起伏伏,从不谙世事,不懂人情世故,到学会变通、信任团队,让自己真正的承担事情。过程真的不容易,尤其是你不清楚前线发生什么事,但你仍然要战斗下去,而且是一个人时。熬过来了,就成功了,就成长了。
      
       虽然以前看过《输赢》,看过一些商场书籍,但都没有那本书像这本书一样诉述的如此精彩,如此现实。销售,变化莫测的市场,到处尔虞我诈,一不小心,就会掉进别人圈套。尤其是晶通的业务上,赛思、SK和王贵林三方的角逐,人心的博弈,出招回招。而销售的环境呢,“你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了”。也许成年人了,心中的负担大了,人现实多了也自私多了。许多事情都是跟着利益走,只考虑自己,对于别人则带着算盘的心。
      
       成长之痛是人生必须经历的阶段。自己勇敢面对人生的障碍物,会经历迷茫无助的时期,这很正常,也正说明你在思考你正在成长。而通过努力,你又一次跨越障碍,你又战胜了自己,你就真正长大了。加油 2013.
  •       女主角是很没劲的女孩子。不够单纯不够狡诈不够聪明不够单纯不够漂亮,所以感情戏就没得看了。
      
      参加工作前二年或许可以一读,整本书写的东西还是比较低级的。稍有技术含量的东西就被含混带过,比如资产重组,企业改制,外包组建,写得含糊不清没有丰富的材料,只能说明作者自己水平未够。这个不容易学,为了丰富小说,拜托作者敬业去学学红酒知识也好,好歹把陆先生的海龟形象丰富提升一下。简直就一拿腔做势的土鳖啊。
      
      文字的驾驭也是比较一般的
      
      总结,比杜拉拉低两档,比圈子圈套低五档。如果工作满三年你还觉得值得看,你就,完蛋啦!
  •        很早之前看完《圈子圈套》三部曲的时候,对销售这个职业还是有些模糊的概念,这次看《浮沉》,觉得对销售这个职业有了更深的认识。不过现在的职场商战小说基本上都是买软件。Anyawy,这本书中的很多观点印证了职场生涯的这几年的部分所见所想所为:
      1、一朝天子一朝臣
       好像这个与官场一样,难免会有派系之分。新老板总喜欢用自己的人,理由也很简单,够忠诚,用着顺手,听话,所以会想尽办法踢出那些不听话的人,把自己的人安排在重要的位置上。
      2、态度最重要
       什么叫态度?第一忠诚、第二专业。说白了,就是又红又专!但是红和专相比,红更重要!只要忠诚,专业不好可以学。忠诚和态度往往决定了在职场上老板对你的看法。
      3、跟对人做对事
       老板在一定程度上决定了你在公司的地位和你所能施展的抱负大小,而自己的能努力程度也决定了你能走多远。
      4、不只是积累经验,还要赚钱。
      5、人品比才干重要。
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      读书笔记:
      1. 老男人的好处就是功成名就,用自己的青春和妻子的青春换来了成功与成熟;不好的地方就是老男人要么已在围城中,要么就是看透了世界,不想再结婚。
      2. 哎,女人就是麻烦,一个男人若是想凭着才干和一个凭着身体的女人去竞争,他不仅有麻烦,而且是个笨蛋。
      3. 你是一个工作的人,不是一个生活的人,他们每一个人都是你的同事,同事既不是朋友,亦不是敌人,他们是共事者。
      4. 情往往就是这样,有被人求的地方就有求人之处。
      5. 不好判断的时候千万不要着急判断。记住,事缓则圆。
      6. 世界潮流浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡,与时俱进有时候也伴随着痛苦,
      7. 就算你利用职权帮别人办成了事,你不受他的“礼”,就表示你不愿意给他一个把柄攥在手上,就表示你不愿意跟他坐同一条船,他迟早要把你掀下去。
      8.这条路本来就不好走,但这是你自己选的,莫怪他人,也莫怪这个社会。要接受社会现实,尽量地理解他人,不要随便动怒,也不要随便地交朋友。
      9. 一个行军打仗的将军,带着一个从未上过战场的校卒,来到军前,会干什么呢?如果是自己,一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋,以吸引注意力,自己再出奇兵,向关键点进攻。
      10. 所有人都是棋子,所有人也都是摆布棋局的人。
      11. 人生有些事情,如果你想进一步,就要付出代价。虽然我是一颗棋子,但在这盘棋局中,我有我的价值。我不认为我就会被别人玩弄于股掌之间,我能保护好自己。
      12. 大象眼前的一串串香蕉,将你套在其中。
      13. 成长之痛是人生必经的一个阶段,就像蚕要破蛹、蛹要化蝶。我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么,才能更好地理解社会、理解自己。
      14. 我们每个人都会在生命中经历这样一种痛:不知道是谁伤害了我们,可我们备受伤害;不知道我们伤害过谁,可我们敢确定,一定曾经伤害过别人。我们很迷惑,可我们又没有答案。我们很彷徨,却又没有方向。
      15. 靠所谓的喝酒,或者所谓的投其所好,并不是真正的销售。用这样的方式做生意,是很低端的,而且容易被人替代。你今天喝一斤酒,明天就有人喝两斤酒;你今天送一万块钱,明天就有人送十万块钱,这种没有优势的竞争毫无意义。
      16. 卖冰棍与买软件的区别,经历四个层次:(1)完全依赖客户(即刚能迈进客户的门,此时客户会提出很多无理的要求);(2)能够争取到客户的信任,客户愿意把生意交给你做;(3)客户完全依赖于你(让客户对你的产品产生依赖性);(4)互为依赖,相互信任。
      17. 很多人都觉得,公司发工资,所以老板就是公司的管理层。但事实上,我们一个人就是一家公司,我们只是把自己当成自己的老板,要想清楚,我们是为自己打工,为自己发展,我们才能在职场上走得更好,也才能走得更远。
      18. 如果你只能请别人吃饭喝酒,别人也会和你做生意,但只会和你做吃饭喝酒的生意,也就是说,让你赚个饭钱、酒钱。
      19. 不懂没关系,态度最重要。什么叫态度?第一忠诚、第二专业。说白了,就是又红又专!但是红和专相比,红更重要!只要忠诚,专业不好可以学。
      20. 职场变化太快,竞争太黑暗。一会儿背后下刀子,一会儿握手成朋友。
      21. 人心一旦有了欲望,就会把不正常的事情看得正常,把非常情的事情当成人之常情。人,就会上当、受骗、犯罪。等到如梦初醒的时候,大部分都会怪别人、怪骗子,其实真正的罪魁祸首,就是自己的欲望。
      22. 小公司有小公司的好处,小公司用不起废人,一个人当一个人用,你可能接触不到大的东西,却没准能完整的把握一些项目,比较务实。大公司上班,要学习好的经验,不要有大公司的习气,什么事情都讲大平台、大经验,时间长了,人就会务虚。
      23. 销售的最高境界就是和客户互相依赖。这不只是双赢的概念,还是共生共荣,共同进退。
      24. 什么叫君子不处危境?就是说一个人要有自己的判断能力,不管在什么情况下,都能够独立地判断,思考,分析事物的本质和自己的能力。能够时时刻刻让自己出在平安、快乐的状态,这就是君子。如果为了不放弃而不放弃,不过是一个粗人。
      25. 人品比才干重要。
      26. 现在的社会,只要你肯努力,谁都不能主宰谁的命运,就算是你老板也不能,至少可以辞职不干。
      27. 有些人永远掌握自己的命运,不交于他人,甚至一个时代。
      ----------------------------------------------------------------------(分割线)
      读书笔记(百度整理)
      【职场行走指南】
      1、先清楚自己要做什么,然后朝着目标前进。   
      2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。   
      3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。 4、不管成与败,都要和你的老板在同一战线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。   
      5、巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人与千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。   
      6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作是首位的,莫要随便去打听上司的工作进展。   
      7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了。   
      8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友,朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。   9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。   
      10、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。   
      11、考虑问题周到的人在职场更有优势。   
      12、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。   
      13、凡事不可太强求,要顺其自然。   
      14、要有团结精神:   
      1)所谓团结,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。   
      2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一份子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。   
      3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。   
      4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。   
      5)我们在公司是团队,和客户一起也是团队。   
      6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。   
      7)运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。 15、怎样培养团队精神:   
      1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想,有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。   
      2)要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。   
      3)从不吝啬夸奖别人。   
      4)花一点心思去了解别人,帮助别人,每个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。   
      5)吃小亏占大便宜。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心里,切忌太自我、在自私、从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。   
      6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境,周围的同事,看看哪些能为我所用,那些不能为我所用,然后请别人来坐你的船。   
      16、客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?  17、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。   
      18、怎样在办公室拥有好人缘?同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,着都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。   
      19、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。   
      20、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。   
      21、守口如瓶,不传播秘密。   
      22、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。   
      23、不要自作聪明,在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。   
      24、有些话老板永远不会告诉你。         
      【商战胜经】
      1、事成与密、败与泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。   
      2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。   
      3、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人,不管隔多长时间,都能一口叫出名字,并且说出见面时的林林总总。   
      4、不要把胜负看的太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。   
      5、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。   
      6、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。   
      7、销售不是战争,商场也不是战场。在战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。   
      8、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来月明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。   
      9、先发制人未必制人,后发制人也许更好。   
      10、知己知彼,百战不殆。要战胜对方,先要摸清对方的底牌,知道对手都做了些什么。   
      11、先有诚意,后有生意。   
      12、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。   
      13、要想打败一个人,就一定要比他快。   
      14、过尤不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。   
      15、卖软件和卖冰棍没什么区别,都是卖东西。   
      16、要打大胜仗,不论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。   
      17、成为好销售的必要条件:   
      1)团结周围一切力量;   
      2)对人和事有着明晰的判断;   
      3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。   
      18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉,都不要放过。   
      19、熟记客户资料,增加客户的印象分。   
      20、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。   
      21、用共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
      22、向一家不缺钱的公司提供原材料和技术服务,是稳赚不赔的买卖。
      23、做生意的机会稍纵即逝,有时候没有就没有了。
      
      
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        这本书,看到职场,看到励志,看到对外竞争,看到内耗,但这里我想说的只是销售,也学学书本身,试着探讨下卖冰棍与卖软件的区别。
        
       最初在书中看到这个问题的时候自己试着回答了次,而且希望在书中找到答案做一对比。当时自己的回答是“需要的人不同,哪怕是同一人需要也是不同的时候才会需要”。
      于是伴随着乔莉事业的发展在书中追诉答案,小说行文很紧凑,自始至终无论公司内外所有人都紧紧围绕者单子“晶通改制”。厂长副厂长一方面为员工、为土地、为福利乃至于《浮沉2》中王贵林的“信私不信公”;赛思中国乔莉为了“做个有用的人”,何总跟欧阳想干把大的退休,想找女友的、想把自己嫁出去的,SK想竞争,竞争未遂又插一脚乃至最后的奇招制胜;形形色色各方人物尽显神通。为何?每个人的需求不同,利益点不同。所以不同的利益促使他们做不同的事情,再随着时间推移,事件情况越发复杂,有人出局,有人创造了新机会,有人不择手段,有人想干干净净。在这个过程中,自己也在不断设想,如果我是***,那么我会怎么做?
      
        如果我是厂长,我会考虑技术升级,要考虑工人福利,自然要使知名公司介入竞争以获取渔翁之利,但如何将赛思、SK,乃至之后的两家券商联欧国际中亚永通合理引入,保持他们竞争的火候。我想对事件主动权的把握是关键,自己处在事件核心,一定要比对方还清楚对方,了解他们的需求,了解各方竞争的点到底在哪里,不是简单的说谁的方案对公司的改制更有执行力,更具发展意义。更不能因为谁能让自己个人获得最大的利益就选择谁,对于长远利益的把握才是正途,副厂长就是个例子。
        
        如果我是SK老总汪洋,首先是当王贵林提出“谁能给我七个亿”问题的时候,我要怎么办?公司已在东南亚设有代工厂,自己的员工或有急躁或有经验不足的问题,其实单子,生活都是这样,我们不知晓,不具优势的情况必然很多,但是在这样的情况下我们不该为自己没有什么所困扰,更应当仔细思考自己有什么,主要竞争对手有谁,他有什么,跟他相比我们有那些优势,或许SK只是扮演着文学作品中主角的“对手”,但是个人确认恰恰是这个对手的性格描写的要比主角丰满,性格更真实,相比下来SK没有什么“漂亮”、“赛天仙”的美女,没有具有丰富经历的老板,但毋庸置疑他是个绝对优秀的竞争者,真真切切的做到了“知己知彼”。也只有知己知彼的时候我们才可以如此淡定从容(获取信息的能力自然不必赘述),有利可图的时候尽力获取,自己员工因为获利心切造成损失的时候更该督促其改正错误。因为客观原因无法讲出一个“美丽的故事”的时候,想出一招“螳螂捕蝉黄雀在后”的故事确实让故事高潮迭起,以奇招制胜,从双赢到多赢确实是画龙点睛的一笔。这让自己想起之前读《整合思维》乃至上学期学习《整合营销》使的一些案例。伴随着事物发展我们往往没有选择或者只有两个勉强的选择,这个时候我们就该沉下心来,回顾事情本源,分析事件发生的原因,过程中的每个出场人物,利益诉求,事件细节,集合各个信息要素,从当局者转为旁观者清的角色,了解了甲乙双方“赢”的所在,自然也可以找到“双赢”乃至“多赢”的途径。如文中所说:销售不是战争,商场也不是战场。在战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
        
        如果我是赛思中国乔莉、陆帆或者何总。这就涉及到较多方面,乔莉表现出的个人态度、思维能力、合作能力、执行能力都是很突出的;陆帆跟云海其实更似一个人的两面,作为中层管理者,或思维缜密或执行果断有闯进,两位作为乔莉的顶头上司确实对刚跨入销售行业的“稚嫩”女生影响颇大;何总的老辣经验确实不容小觑。既然自己以销售为目标,在此就着重分析销售,其他按下不表。
        
        就以“卖冰棍与卖软件的区别”为例,让乔莉从理论落到实处,再升华为自己的所得确实不易。而那四步走确实也是乔莉成长的见证,从“发现需求”,简单的考虑自身产品优势等凌乱的“出牌”,看看这个时候的乔莉,当考虑到卖的区别的时候她只是将集中在自己的产品、自己身上,随时在强调需求,但是却忘记了客户的需求才是首要的,忘记了竞争对手。一方面说明“没有优势的竞争是毫无意义的”,另一方面说明做单中“知己知彼”重要,而为“知彼”自己“换位思考”就尤为重要了。
        
        “第一个问题?”乔莉赶紧想了想,“哦,是卖软件与冰棍。”
       陆帆点点头。乔莉思考着陆帆刚才的话:“你是说,买冰棍是为了能解渴。”陆帆又点了点头,乔莉说:“如果旁边也有个人卖冰棍呢?”
       “我们的价格公道、味道更好。”
       乔莉想了想:“如果人家就是卖的便宜呢?”
       陆帆没有回答,反问道:“如果你的竞争对手卖得不仅便宜,而且还是客户的亲戚,如果不仅是亲戚,买一根冰棍还能送一分钱的礼物,如果旁边还有几个人说,你的冰棍其实很差,不如别人的好,你怎么办?”
       乔莉张口结舌:“那、那我还卖什么啊?”
       陆帆接着问:“如果你还不能确定,站在你面前的几个人里面,到底是谁要买冰棍解渴的话……”
       “我、我我……”乔莉结巴了半天,说,“我找出那个人,一个问题一个问题的解决。”
       “那你得快,”陆帆说,“不然客户就会买别家的冰棍。”
       乔莉看着陆帆,问了一句废话,“为什么啊?”
       “因为口渴,”陆帆说,“因为客户有客户的想法与难处。”
      
      
      到经历整个案子全程,完成人生的蜕变乔莉“卖冰棍与卖软件的区别”从最初的一问三不知,到听了销售詹姆斯的见解认为“没区别,都是买东西”(这里凸显出对销售来说结果,或说数字的重要性)再到后来经历了七亿从何而将的思考,到赛思跟晶通的合作双赢,SK介入双赢到多赢更让她(其实读者我自己)对销售的理解豁然开朗。简单的讲就像之前说销售跟陪酒陪睡没有必然关系一样,但自己回过头来也思考“陪”的意思所在,这是大家互相熟悉了解的关键渠道,很多情况下甚至是一些关键信息、客户的真正决策者、客户意向、客户决策获取的唯一途径。这一陪不为酒色,为“信息”。正如陆帆经常跟乔莉告诫的一样,多看,多听,多想,少说,实时注意单子的每个细节,探求各方的真正需求方能运筹帷幄。
      
       而此时乔莉对“卖冰棍与卖软件的区别”也确实达到了四个层次。
      
        第一个层次:完全依赖客户,或说刚迈入客户的门。比如乔莉初进晶通,面对方为军;再比如《浮沉2》中新主管白重拉乔莉去陪客户喝酒。此时的客户不但提很多无理的要求,而且基本不会做出购买决定,但这又是我们必经的一步,所谓万事开头难么;
         第二个层次:你能够争取到客户的信任,客户愿意把生意交给你做。比如施蒂夫为乔莉介绍詹德明,因为詹德明信任施帝夫,同时他要卖施帝夫这个关系,所以他毫不犹豫地就把单子交给了乔莉;这个层次上已经可以拿到订单,但存在着很大的不确定性(这里涉及到的施蒂夫陷害自然可恶,但确实跟佩服乔莉把这个外人詹明德化敌为友,之后还给她蛮多帮助);
         第三个层次:客户完全依赖于你。这个层次上销售已经可以很有保障的拿到订单,但这并不意味着没有风险。赛思之所以能与SK竞争BTT,原因正在于此。BTT的核心技术都依靠SK提供,这对于BTT来讲,是缺乏安全感的。如果不是琳达最后成了BTT总裁夫人,这笔单子赛思是很有可能获得的。同样的赛思跟晶通合作,SK能够来插一脚获利也有这方面的原因; 第四个层次:互为依赖,互相信任。比如赛思中国和晶通电子,晶通电子要依赖赛思的外包完成改制后企业的发展与转型。同时,赛思也依赖于晶通电子提供的技术改造带来的巨大销售额,完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式,降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存,比之前的三个层次都要平等。再回头说一句,正因为平等,客户对你的依赖亦不是“完全”,亦如SK与BTT的关系赛思可以介入,晶通与赛思的关系SK又可以介入,因为这种平等的依赖才让彼此的利益有了保障,作为王贵林来说SK与他的合作让他入股,可以让他在最后真正做到“信私不信公”,为自己也牟利,自然能得他欢心。
      
        回到问题卖软件与卖冰棍的区别,区别?产品不同,但“卖”是相同的。对于销售来说,在知道自己卖什么之后,区别就是去关注客户,探寻需求,了解渠道,考虑定价,处理竞争,寻求合作万般皆是法,惟有结果高。“法”要从心所欲不逾矩;“结果”只是“卖”,“双赢”乃至“多赢”。
        
        
      
  •        我总有个习惯,就是不管看书还是电视剧,喜欢边看一会儿,再边看网上大家对它们的看法。有些人的评价会左右到我接下来看它们的态度!对于浮沉,虽然有不少人指责它的某些问题,不过,我还是一如既往带着欣赏的目光把它看完!
       有些人会说把女主角乔莉写得太假了,一个初出茅庐的职场新人,集善良美丽聪慧于一体,还吸引了两位成功男士的眼光并得到他们一定的帮助!放在现实中看是有点少见。不过小说毕竟是要想向我们展示职场中人的一些该有的品质和生活法则,很有教育意义我觉得并不为过!而且,在书中,我们也有目共睹了乔莉的成长!她刚开始也迷茫过,也痛苦过,也泄气过!她也有太过较真,不懂得放下的缺点!她也曾经也不愿和同事处好关系!也盲目地试图脱离团队孤军奋战……她也有很多缺点啊!
       乔莉的聪慧我也可以接受,一个名校毕业的大学生身上为什么不能具备这一点?而且他老爹也有个厉害的头脑,就更加有可能了!再加上她本身美丽,吸引异性也纯属正常!
       我想说,浮沉让我学到了很多!它让我知道面对生活早坚强,不要向命运妥协。还有要处理好人际关系,和同事既要和平友好相处,也要适当保持距离。对于上司的命令要尽量学会服从,不要多问多打听……
       浮沉真的是一本好书,它让我更进一步地了解了职场!
  •        怎么说呢,觉的自己在认识人这方面很弱,远不如书中的乔莉,书面语就是情商很低。傻瓜似的待人接物,对很多人都诉诸心肠,没有分辨和忌讳,不能分而对之。对待人想法的判断不是很敏感,更远还打不打用于无形的地步。对待技巧 方法的态度是这是一个方法,使自己站在有利的位置上,最重要的从内心上尊重和善待世人,择友很重要,区别对待朋友和同事。可以看出上述无逻辑的话,多么不成熟,继续读书 读人。
  •       很喜欢的文字,职场中的内心描述更多过于日常职场中的生活,连贯性和情感线索清晰,看着乔莉一路走下来,她有好些优秀的领导,身边的同事也诠释了现实生活中我们身边的一些人物,期待着浮沉III,只是现在唯一想着的,更是陆帆最后和乔莉都怎么样了...!哎,女人啊,更注视的总是情感!
  •       又一部描写外企职场的犀利制作,够细腻,够吸引力,这次是以北京为背景,都市现代职场情感融为一体的作品,之所以畅销,原因估计就很明显了,写出了很多人的共鸣,写出了很多人的向往,写出了很多人的回忆,这年头能抓住人的心灵感受的一定是朝阳方向。2011-05-31
  •        看了书,很喜欢,于是就很期待电视剧,白百何还是比较符合我心目中乔莉的形象的,有点执拗,有点坚强,不失女人的温柔和精明,但是得知张嘉译演那个胖头鱼王贵林的时候,我就觉得这下完了,肯定是一个宣传正面形象的主旋律了。果不其然。除此之外,还有狗血的爱情,也失去了那个画龙点睛的乔爸爸。连那些经典的职场箴言也都删减了,只剩下弱智的爱情。
       当乔莉遇到职场问题时,总是会打电话给爸爸,但每次打电话之前,她或许已经有了答案,只不过是想去寻求一丝安慰,就像一个在外面玩耍的小孩,遇到委屈回到家里,爸爸的一个温厚的手掌,就能化解所有的坏心情。乔莉真是幸福。
       待续
  •       这是我正儿八经看的第一篇职场小说,感觉不坏。
      
      记得大一刚开学那会儿,班主任在我们听课听到困倒一片的时候说我们没事别男生只顾着打游戏,女生只顾着看电视剧,匀点时间给读书,开拓一下眼界也是好的。然后他话题一转,但是,是的,但是我知道一些学生特别是男生喜欢文学喜欢研究这些,这通常又走向了另外一个极端,这些越研究越无解、理想化了的东西当做兴趣爱好偶尔发展下是好事情,但当做生活重心就有点不太现实了。看书并不是只限于文学类啊哲学类啊什么的,多接触一下与你们专业相关的作品,知道职场是怎么一回事,这对你们毕业之后工作,多少会有些帮助的。然后他就巴拉巴拉推荐了《杜拉拉升职记》、《圈子圈套》、《浮沉》等职场小说,说无论真是与否,这是以小窥大的一个入口。当然,他也推荐了马云马化腾柳传志张朝阳李彦宏等人的相关传记,说了解一下这些人的思维方式,发现差距与改进之处,不是没有好处的。唔,扯的有点远了,回归本书。
      
      乔莉的经历是有些理想化的成分在,但没超出理解的范围。这本的言情部分也比较少,大部分是用来描写工作相关了。始终没有对职称以及相关职责有个清晰概念的我,经过这本书的梳理,隐约有了一层理解。各层的分工合作以及那道明显存在的界限,让每个人各司其职。外企思想与中国式思维的碰撞也是很耐人寻味的部分。
      
      唔,这一本没把故事写完,停在了一个关键的部位。其实就算揭晓了答案,还是有很多后续的工作要做的,第二本无论如何,也要看一看的。
      
      挺喜欢乔莉这样的性格的,若将心比心,我不一定能如她那般冷静、坚定、明智。刚匆匆翻了翻其他人的评论,说乔莉的性格过于理想化了,她的经历也过于理想化了。这些都不算什么,能从她的思维方式与成长过程中汲取经验,这就挺好了。初入职场的人,可能都会抱有一定的激情与幻想在,但大多数更可能的是被这个大染缸拉了进去,磨了棱角,失去了最初的坚持与信念。如果能找到一个适当的相处之道,我相信还会能为自己保留一点。就像自己在抱怨社会不给自己机会去实现心中想的那些愿望的时候,忘记了,这个社会从来不是不给人机会,而是自己没有抓住。在你选择尖酸刻薄,在你选择冷漠,在你选择从一个不屑背后说别人到自己主动散播一些流言的时候,到底是谁改变了谁。
      
      陆帆在一厢情愿认为乔莉也变成世故的人时候,那声叹息,到底是在叹息什么。一方面希望乔莉成长,一方面又惋惜她逐渐世故起来,这种矛盾的心里,我只能回以一声叹息么。
  •       没有结局不是很爽,但不打算买浮沉2了。
      不喜欢每个章节的总结语句,小说不是教科书,各自体会就好了。
      情节有些太过夸张离奇,很显然作者没有真的在外企经历过。薇薇安简直匪夷所思,在她的职位高度不可能出现如此无厘头的事件。
      作者想表达的棋如人生,棋如职场,显然失败了。
  •       《浮沉》是本好书,赞!但讲述销售方面,似有短板之嫌,不信?请看看《我把一切告诉你》。
      主人公蓝小雨有四大销售绝招,比如,他拜访完客户,会记录客户谈论话题、心情好坏、客户特点、衣服款式等内容。下次见面前拿出来再来温习,见面便猛夸客户上次穿得那套衣服如何有品,把人家说得笑脸盈盈。客户不笨,印象不深谁能说得那么准……这份感情慢慢沉淀下来
      这类销售技巧,在《我把一切告诉你》中比比皆是。
  •       迅速翻完此书(言情小说真心看得快啊~~),最好奇的倒不是接下来SK和赛斯如何处理胖鱼头,而是树袋熊到底是谁!!………陆帆排除(他曾经在打开的MSN看了一眼不排除陆哥哥内心阴暗了不过作者借旁人之口说他刀子嘴豆腐心),云海的时间刚刚好!不过有次不记得作者到底借谁之口说云海这个人和陆哥哥刚好相反的咩!
      
      记得哪个友邻有说过不要看别人的书评,那时候的原因貌似是看别人的书评,尤其是透露情节的书评和看缩译本的外国名著一样操蛋,我觉得原因是看了书评被友邻的想法操纵更操蛋所以各位就不要看这个书评了。看了排位高的书评,顿时觉得圈子圈外真心高端,觉得欧阳是个神一样的不该存在(觉得鄙人就是薄小宁的翻版——自己high自己竟然可以写出友邻一样水平的书评),觉得薇薇安傻得只是作者的YY,连同那个被北大才子赞美美丽冻人的安妮美女。
      
      之前陪着没有乔爸爸一样威猛的自家老爹一边吵一边看完了电视剧版,所以看书是按照脑子里的形象来的。觉得也许不是演员的问题,而是编剧的问题把这个还算不错的商战为主的言情小说排成了家庭伦理剧。
      
      台湾哥哥的陆帆几乎从来没有笑过,因为没有云海哥哥这个好基友,每日没有缘由的对着小销售大发火。
      
      小美女乔莉没脑子从头到尾都不明白团队精神,因为没有云海哥哥这个好老师,和外冷内热的boss无疾而终。
      
      无聊了……其实云海是绝好男主一枚啊~可以在这本书的基础上YY云海和小萝莉啊~~要甩晋江言情几条大街啊~~
      
      我觉得我还没有达到“笑谈间 樯橹灰飞烟灭”的地步……就只能严肃点了。
      
      明白电视剧为了照顾剧情而牺牲掉情节,但是陆帆在电视剧里面实在不可理喻,这一段最重要的关于团队精神的考量被全然的忽略,乔莉聪明不聪明倒在其次,毕竟很多友邻也觉得书立的乔莉的美丽过分夸张了。日本人和妮妮的情感线让人很无语,妮妮在里面是个很文弱的角色,在间谍中没有发挥特别塑造性的角色,反而是周详和那个聪明反被聪明误的小宁被弱化了在电视剧里。付总,那个包容又稳重的被一个只会乱叫的日本上司替代。如果说友邻觉得薇薇安这个角色不可理喻,那么日本人的这个新创造的角色更令人感觉不到是一个公司的销售总监。于志德这个角色在电视剧被塑造的很完整,在书里也就是打打酱油,同王贵林,更不要说走到一起这种神奇的事情了。那位内退的乔叔叔也就打了个酱油,送了个瓷碗就结束了。王贵林被迫单身,于志德被迫被抓……电视剧讲的大都是社会现实,小说讲的大都是家长里短。
      
      额 这变成电视剧剧评了……
  •       圈子圈套,做单,成交,浮沉, 一本本读来,IBM与HP,Oracle与SAP,各软硬件巨头,厮杀从来没有停止,硝烟一直在。
      外企从来没有那么牛B闪闪,那些穿着Amani,住5star酒店,出入打车的精英们,只是棋子。
      竞争对手从来不是敌人,行业内跳来跳去,挖来挖去都是正常。昔日的并肩作战的工友,明日就是你最强劲的竞争对手;昔日一直彼此暗算的竞争对手,明日可能是你的同事或者上司。
      身在局中,又不得不全情投入,为别人一轮一轮的做局,自以为打了漂亮仗,回头看看,不过是天时、地利。
      漂亮仗是各种计谋的组合,如果你认为你长的不错,就一定能做好销售那就错了;如果你认为你谦虚真诚,为人忠厚,客户一定会喜欢你,那你就错了;如果你认为一个几千万甚至上亿的单子,仅仅因为你和客户某位领导有共同爱好,客户觉得与你相见恨晚,这事就很容易,那你就错了;如果你认为为了一致对外,全公司的人都得配合你,那你更错了。
      
      一业内前辈说,这个社会上最坑人的书是什么,成功学。
      
      到底单应该怎么做?我不知道。
      
  •        第一次用新电脑写书评,感觉还不错哈~而且还是在这样的环境里,再一次锻炼了我的超强适应处理能力,还是挺能自嘲的哈,这么点小问题对于我来说能算问题么~切~好了,言归正传,开始写书评了。
       职场小说这还真是我看的第一本,感觉还不错,一个企业的改制再加上最牛外企内幕,关键是里面有几个精彩的人物,说说对几个人的感觉吧。
       乔莉让白百合来演感觉还真的满合适的,那种硬硬的气质,别的女演员好像还真没这感觉,而且乔莉的性格里也确实有很硬的东西,不像女孩子,比一般的男人貌似还要硬一些,不过能做出成绩的人不都是有TA的过人之处吗,共同点就是在该狠心的时候都狠的下心,LINDA不也是这样吗?只不过每个人的路不同罢了。
       再来说说里面的几个男人,陆帆给人的感觉有点装,个人感觉,但是这不算啥大问题,在对那250W美金的判断上还挺准的,不过从我的女性观点上感觉有点太雅了;何乘风应该是个普世价值观里面的成功男人的标准了,似乎没有什么负面缺点,其实这也符合孙子兵法里讲的道理,越是成功的人越是滴水不漏没有让人可以下手的地方;树袋大熊也不错哈,有温暖的感觉,而且他跟乔莉的缘分也着实让人羡慕,为啥我碰不到这样滴缘分涅?不过我跟我的FISH先生还未定呢,说不定我们更传奇也说不定呢,但是我还是希望能快一点,快一点吧~~~~~~不要上演那种白痴剧情好么???好不好呀???天灵灵地灵灵~~~~~~欧阳先生不仅是个才子,也是个传奇人物,但是有时候未免有点大男人了点,不过这也是聪明人最容易犯的错误了吧,因为正确的时候太多了,但是何乘风不就没有这样的特点吗,所以我们永远都应该保持一颗谦虚的心;王贵林也是绝顶聪明的人,感觉跟何乘风应该不相上下吧,先是搞定对手,然后空手套白狼完成晶通改制,这招真是让人不得不赞~几个大佬们也基本说完了,今天思路不清晰,改天再细细修改。
       说说几个女孩子,我最PF的就是戚荫荫,她身上那种让人佩服的勇气我也有呀,但是为啥有时候就是没施展出来呢?关键时刻我卡了一下,其实我哪有那么容易放弃呀,但是我也不晓得为啥犹豫了一下做了不同的选择,也许真是缘分不到?还有一个印象深刻的就是车童鞋,不好意思,我这记忆力刚看完就把人家名字给忘了,她身上那种让人我见尤怜的能力,我还真是想象不出来,而且估计我这辈子也没这样的能力,但是有人确实是有那种让人难忘的本领的,只是点不一样罢了;LINDA也有种很自如的魅力,总之是八仙过海各显神通拉。
       总之是部让人有所收获的书了,其实我印象最深的就是戚荫荫了,看完之后我决定向她学习,而且不管任何时候,勇气都是我们做成一件事的最关键的一部分,不是么?打动我们的是故事情节,感动我们的其实还是人,照亮我们的也是别人身上有而我们缺少的那部分,总之,我会不停学习不停进步的,最近又看《家的N次方》,感触颇多,跟上次有不一样的体会,等看完了再总结,勇气、体谅、爱,都那么让人惊叹,把自己身上不纯粹的东西剔除的越来越多,这就是一个从简单到复杂再到简单的过程。
  •     我从来不看这些。从知道这些书开始就不看。没劲儿
  •     就算你简简单单 职场简简单单几年下来 样貌也变了。还值得我真正自己给自己主动添油加料麽。
    不怕别人不洗脑 其实我怕自己根本就不信。
  •     @camwood
    身在职场中,看看,也能明白一些事儿,会少一些抱怨和理所当然
  •     恩 也是种方式
  •     这篇写的不好,估计跟当时的环境有关,回头再沉淀吧
  •     还没来得及看,想看一下原著
  •     确实不错的书,想先看书。应该不会失望
  •     但照着书里的范文写的简历投出去到现在没有一个回信的,有帮助!
  •     包装其实还蛮好的,是啊
  •     觉得不错,可是也觉得把牛小米的能力夸大了。
  •     略显单薄,那推荐
  •     可惜第三部没出来。,有些不错的地方
  •     与面试版一起买,朋友托买的
  •     作者很有想法,比其他职场小说要好很多
  •     就是感觉有些旧~~~~,对于职场中人值得品味。
  •     不错的职场书籍,对于没有经验的应届生来说
  •     爱不释手,但没什么可学习的东西。
  •     很喜欢这种以小说形势撰写的案例,所以还介绍给同学了
  •     还没看呢嘻嘻,值得中大型企业的管理人员阅读
  •     才发觉实在是一拚凑的作品。不灵。,据说还好
  •     值得学习。,笔法尚可。就是故事性差点
  •     无论在校学生还是已经参加工作的人都适用。,说写的很好。
  •     力顶这个书评,实在透彻也很幽默。这么美丽又幸福有修养女人
  •     书中营销的规则很有借鉴性,没有想象中好。
  •        不错,格列费游记买错了