圈钱

圈钱

图书基本信息
出版时间:2010-6
出版社:新世界出版社
作者:刘少勇
页数:298
书名:圈钱
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圈钱

内容概要
  秦奋真的成功了!  大学毕业后,不安于现状的秦奋毅然离开舒适的国企,怀揣800元独自南下打工。秦奋誓言要在陌生的城市闯出一片天。从搬运工到小店员,从打工仔到经销商,从小老板到董事长,从一穷二白,到赚得第一桶金……凭借不向命运低头的坚韧毅力和特殊的商海战略,雄心勃勃的秦奋展开了一场席卷深、广、厦三地的圈钱造富行动。  置身于大都市纷繁复杂的经济圈,这个原本弱小的蚁类最终将个人资产从最初的800元积累到上千万,成功实现了由无名打工仔到企业董事长的华丽转身。而在这个过程中,他是怎样成为独霸一方的业务精英?面对商海沉浮,他是如何炼就了一双慧眼?他的营销手段为何会高人一筹?他又有哪些创业经验等待我们分享……
作者简介
  刘少勇,新时代有为青年,创业先锋,目前任珠海知名企业董事长。大学毕业后决心自主创业,先后折腾过多种“小打小闹”的创业项目。后凭借专业的经营管理知识相继担任过多家外资企业的生管课长、业务主管、营销部经理等,为创业积累了一定经验和基础。回顾当年奋斗的点点滴滴,他感触颇深,于某年某月某日将自己“惊天地泣鬼神”的创业经历写成这部自传体小说,并发表于网络,一时间窜红各大论坛,颇受读者欢迎,被认为是一部最具拷贝价值的“造富传奇”。
书籍目录
楔子1、800元孤身南下2、摆地摊3、遇知音4、开小店5、赚到一万6、当房奴7、发现商机8、进牢房9、典当婚戒10、扫街的业务员11、做办事处12、好房东13、走遍珠江14、与客户过招15、睡马路讨债16、地产疯狂17、陷入圈套18、中介悔约19、不惧威吓20、驯服“母老虎”21、与地头蛇周旋22、指点江山23、湘女多情24、空降厦门25、棋逢对手26、深入虎穴27、领悟商道28、一笑泯恩仇29、做大市场蛋糕30、商务洽谈的杀手锏31、成了商战的炮灰32、租厂房被套牢33、打官司34、做董事长

章节摘录
  秦奋酝酿了一下感情,致电小胜,客气地说:“老板,你好,我是吉祥公司派过来的,想谈谈你那点事,不知是否方便?”  “×你妈,还敢来?凭什么收我的账本,查我的仓库?你小心点,看我不找人收拾你,还不滚回去!”小胜的火气很大,劈头盖脸地先怒骂了一通,可见他的心情多么激动,情绪多么恶劣。
这可以理解,作为本地的总代理,和厂家之间是平等合作的关系,双方经济来往本不分尊卑贵贱,但厂家以老大的姿态处处摆出一幅救世主的模样来,平时对各办事处颐指气使,如同打发要饭的乞丐一样。
不过单这件事,就事论事,也做得太过了点。
虽然小胜不对在先,但不至于将人家的账本都没收吧,何况还想方设法闯入对方的仓库去捉赃,连最后一层遮羞的底裤都要扯掉,不暴跳如雷才怪。
  秦奋调整心态:不能生气,只当骂的不是我。
要站在对方的立场,换位思考。
秦奋努力克制自己,慢条斯理地说:“有些情况我不太了解,你也不用发这大的火,我刚到厦门,想请你喝个酒而已。
你看如何?”  “喝个屁,你都没有我混得好,你不要来趟这个混水,对你没好处。
老姚想整我,没那么容易。
那个雄哥太不够意思了,跟他干这么久,还想抄我的家?妈卖B!”  秦奋以前从未与这个人见过面,但从他的火力之威猛,可略知其性格暴躁。
攻击性强,如一头发情的红眼斗牛,吼声阵阵,一见到红布的挑动,就要玩命地奔腾而来,杀伤力和危险性都特大。
秦奋想和他继续和颜悦色地谈谈人生,小胜恼怒地挂断手机,再拨过去也不接。
他的态度如此鲜明,打算与厂家对抗到底,并且准备采取极端的手段。
看来,心平气和地谈判,此路不通。
  小胜在这苦心经营多年,后面还有一批亲友团。
而秦奋不过一名空降兵,深入龙潭虎穴,孤掌难鸣呀。
凭借什么与他对垒?  秦奋忧心忡忡地想:要找到对方的弱点来,同时要改善我方的不利因素。
如今,他完全占有天时地利人和的有利条件,而我呢?赤手空拳,举步维艰,双方力量的对比悬殊。
所以我必须静下心来,认真考虑一下如何出每张牌!  秦奋计划从以下几个方面来立体地实施行动方案:    化敌为友,剪其羽翼;  培植盟友,鹬蚌相争;  舍近求远,深入虎穴;  春风化雨,功成身退。
    搞营销,找新客户,有些招数都是老套路,耍熟了如同庖丁解牛,游刃有余。
面对厦门这个崭新的市场,如何跑业务呢?和其他地方大同小异。
秦奋小结一下,在销售技巧方面,有些基本原则需多加留意:  想要人家订货,先与对方做朋友。
先让对方对你建立信心,对你有好感、信任。
给人可靠、负责任的印象。
不要轻易承诺,但答应人家的就要做到。
  在推销产品之前,先推销自己。
建立一个买卖关系,是件长期的工作。
但不是一次,二次的拜访就可以拿到长期的生意。
当客户拒绝时,不要表现得不高兴。
对方投诉有问题发生时要马上解决,切勿不理不睬,拖延或忘掉。
对客户的意见或建议表示重视和感谢。
要学会不露声色地适当赞美对方。
  对自己的产品充分了解,对自己和产品有信心。
恰如其分地介绍产品的优点,不能过度吹嘘,以免给人华而不实之感。
在与其他牌子的产品进行对比时,要实事求是,主动向客户强调自己产品的优点。
学会扬长避短。
  推销产品时,不要有胆怯的心理,要这样理解你的行为:你是在推销一种让客户赚钱的产品,是让对方发财的同时,你获得应得的酬劳。
这样,推销起来会更开心快乐。
因为你是在做一件对客户和自己都有价值的事情。
  要注意礼节和说话的语气、用词。
要选择合适的时机与客户洽谈,不要在客户正忙于接待消费者等情况下,冒失地闯入对方的活动。
  收款时,尽量提前预约,要注意时间,最好是下午;使用请求或商量的委婉语气词。
站在客户的角度,主动热心地向客户推荐新产品。
  拜访客户时,如果客户提出反对的观点和不同的意见,作为营销人员,要能审时度势地应付。
  这些所谓的技巧,在书店里那些五花八门的营销大师的宝典中都有提到,而且千篇一律,不乏人在兜售。
但真正能感悟,为已所用的,还得亲自参与和尝试。
学了再多的游泳技巧和课程,不下水,也只是纸上谈兵。
  有的人头脑聪明,思维敏捷,四肢却不发达,行动迟缓。
缺的就是持之以恒的“行动力”!临渊羡鱼的多,做看客的多,当军师发号施令的多,当理论家的多,而亲力亲为实践实干的少。
成功者,往往是这些少数中的执着者!
编辑推荐
  ☆不做打工皇帝就创业,穷小子照样可以成功。  ☆《圈钱:“蚁族”创业者的疯狂造富历程》是一部比《奋斗》现实,较《蜗居》阳光的“蚁族”造富传奇。  ☆他的故事曾一度被数万人口耳相传;他的经验值得我们每一个“在路上”的人研读和借鉴。  1998年,马化腾5人凑齐50万创办了腾讯QQ;  1998年,史玉柱向朋友借了50万搞NBJ;  1999年,漂在广州的丁磊用50万创办了网易163;  1999年,26岁的陈天桥炒股赚了50万,创建了盛大;  1999年,马云团队18人运用50万注册了阿里巴巴……  如果当年他们用这50万买房,现在可能不仅连贷款都没还完,自己也不会成为身价过亿的创业巨人!  那么,假如你有50万,你又会选择如何利用这笔钱呢?
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创业,励志,小说,蚁族,苡苡


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评论与打分
  •     花了好多冤枉钱呢
  •     这里面的东西很值得我们学习。
  •     最近很无聊,看看闲书放松一下!
  •     圈钱:“蚁族”创业者的疯狂造富历程
  •     这一切只是个成长的过程,在网上看了好几遍的
  •     狠符合现实,分析到位很深刻!
  •     然后才买的实体书~~~~真的不错呦~~~~,看看闲书放松一下!
  •     掂量一下自己是不是真有真本事。有勇有谋才叫创业。,其实不少人都有蚁族的那段岁月
  •     这个系列都读了,解解闷还是不错的
  •     感触很深!,女儿说喜欢看。书本质量非常好。
  •     写出了我的心声,好多大道理。
  •     看了试读马上就买了,大学生已经成弱势群体了
  •     最近很无聊,很好
  •     蚁族。给我很大的震撼。。。。强烈推荐大学生,应该还不错
  •     很好的一本书,每一个打算创业的人都应该读一读的书
  •     挺好看的,看得我心里哇凉哇凉的
  •     看来以后得多了很大的启发。,价格便宜
  •     反映真实生活,感觉还不错的样子
  •     蛮贴近实际的,书脊被挤压坏了
  •     作者是一个很有社会责任感的年轻人,买了很多本
  •     很好看,了解现状的一本书
  •     中国需要这样的知识分子。,以前老师推荐的
  •     不知道是否我以小人之心了,书中描写的就仿佛是自己的过去。
  •     写的贴近现实,看着还行吧