圈单

圈单

图书基本信息
出版时间:2010-1
出版社:华文出版社
作者:元亨
页数:294
字数:370000
书名:圈单
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圈单

内容概要
沈涛是世界500强企业的年度最佳销售,他la创了完美销售理论“FBl理论”,春风得意之时,却被通知负责公司业绩最差的湖南市场。   此时,湖南市场风起云涌:   1、占据湖南业务半壁江山的长沙负责人跳槽到客户公司,与对手相互勾结,百般刁难。   2、原湖南区域经理成了沈涛顶头上司,他嫉妒沈涛成绩,故意克扣湖南费用,处处阻拦。   3、公司全国总监推行新政策,所有流程和任务重新划分,与原有模式格格不入。   4、对手公司派来全国总监,使出“反间计”、“美女计”,欲与他在湖南一较高低。   ——内忧外患,重重围困,且看沈涛如何运用销售圣经FBl理论,走出败局,圈住订单!
作者简介
元亨,世界500强企业最年轻的大区经理,营销学院特邀讲师。
大学时担任中南大学学生会主席,湖南省学生联合会执行主席。
毕业后进入500强企业,实习一年,升任区域经理,成为公司最年轻、升职最陕的区域经理。
担任区域经理时,在半年内将销售完成率从50%提
书籍目录
第一章 FBl销售圣经第二章 三金第三章 蛀虫第四章 看不见的敌人第五章 应酬第六章 泡客户第七章 危机第八章 变动第九章 成长第十章 28理论第十一章 生或死第十二章 对手第十三章 报价第十四章 沟通第十五章 说服第十六章 生意人的原则第十七章 一分钟说服力第十八章 职业经理人第十九章 窜货第二十章 挑战

章节摘录
《猎鹰》
燕昭借着一座古烽燧投下的阴影歇脚时,烽燧上方的天空,正盘旋着一只鹰。
鹰在天上高高飞着,燕昭两手扶地,脑袋一再地向后靠去,才感觉自己与那只鹰无限亲近了。
鹰的翅膀扑展开,平衡而对称,滑翔出一条舒展的弧线,绵羊毛一样的云朵,簇拥着,随着鹰的滑翔弧线旋转起来了,云朵下的草场旋转起来了,草场上的花草牛羊也旋转起来了。
这里就是父亲三十年前插过队的地方吗?
三十年前,父亲在这里学会了脖子上青筋暴突地唱秦腔和“花儿”,学会了挽起袖子,握着弯刀去宰羊,而后满头满脸溅满了腥腥咸咸的羊血,却依旧乐呵呵地傻笑!父亲拿着废旧的工分簿,捏着不到一寸长,并且缠着麻绳的短头铅笔,藏在麦场的垛子旁,画出一幅幅鹰的速写图,将那个“红军不怕远征难”的黄布书包塞得满满当当!
燕昭站立起来,拍拍手心散着羊膻味道的泥土,将背包朝肩上一搭,想起父亲在自己临行前说过的话:“王冕画梅,郑燮画竹,齐白石画虾,徐悲鸿画马,黄胄画驴,哪一个艺术大家,不是深入生活,扎扎实实地去学习创作……”
这一刻里,燕昭感觉并理解了那个年代的激情,“到农村去,到边疆去,投身到火热的生活中去——”
火热的生活?像火一般红,像火一般热吗?
燕昭猛然一怔——前方果真有一团火红的东西!
火红的狐狸!
一只火红的狐狸,正快速地追赶着一位身穿白褂子的少年,狐狸与少年仅保持着七、八米远的距离!自小在城市长大的燕昭,闹不明白:狐狸究竟对人有多大的攻击性?它会咬死人吗?它的奔跑速度究竟比人快多少呢?我如果现在赶上前去,还能够救下少年吗?
无论如何,人命大如天!燕昭不容再继续迟疑了,他摔掉肩包,随意从地上摸起一截条石,飞步流星地朝前奔跑而去!边跑边“嗷嗷”地大喊着,企图以巨大的声响吓走狐狸,同时,也为自己的解救行为壮势!
由于燕昭奔跑的路线,与狐狸追赶少年的路线,是呈垂直之势的,随着燕昭越跑越近,他的心里越有点疑惑起来了——那只火红的狐狸,似乎十分怪异,四条腿均掩藏在草丛之间,看不出“前腿刨地,后腿奋蹬”的架势,就连它长长的大尾巴,也是拖在草上,水平地呈“S”型摆动!那么,它是如何前行的呢?而且,它的前进速度,始终与少年的奔跑速度处于恒定状态,似乎总追不上少年,始终保持着七、八米的距离!
再近一些了,燕昭更加惊奇:少年的奔跑姿态,似乎并不像是在逃命,反倒有些嬉戏的感觉,甚至还不时地回过头去,冲着后方微笑!莫非,这只狐狸是他驯养的吗?
这时,少年终于发现燕昭了,他“啊啊啊”地冲燕昭大喊着,并不停摆手,示意燕昭不要跑过去!可是,燕昭的速度已经完全提起来了,如何能立刻就刹住?
少年似乎体力不支了,他一屁股坐了下来,扯起褂子擦着脑门上的汗水。
少年一停,狐狸也一下扑卧在草丛里,一动不动了。
这时,燕昭也恰巧赶到了,他一步跨到少年身后,欲阻断少年与狐狸!就在这一刻,他才终于发现:少年的腿上栓着一根细细的绳子,绳子的另一头正好绑在狐狸的脖子上,而那只所谓的狐狸,只不过是张狐狸皮裹着的标本罢了!
正在这时,燕昭忽然感觉头顶有一个黑影扑压下来,待他仰头细看之际,一团黑糊糊的东西,却生生地罩住了他的双眼,急得他连忙以手去拍打,慌乱之下,却感觉自己头上所戴的红色旅行帽,“嗽”地一下,脱离了头发,朝上升去,一瞬间,自己的耳后,传来火辣辣的疼痛,一摸,居然有血……
“嘘——”一声长长的口哨声划破草场上空,远处又传来了急促的马蹄声。
燕昭定下神来,这才看清楚:原来,刚才是一只黑色的鹰,叼走了自己的帽子,而此刻,黑鹰已经高飞而起,在空中滑行出一道优美弧线,稳稳地歇到了一位骑马赶来的老人的肩头。
“后生,你没啥事儿吧?”老人从马背上跳下来,关切地询问燕昭,那位少年也跑了过来,“啊啊啊”地朝燕昭比划着什么,既像是在责怪燕昭,又像是向燕昭致歉。
“不碍事,不碍事……”燕昭淡淡地微笑,以手遮住了自己耳朵背后的伤口。
老人踮起脚,伸着脖子,仔细打量了燕昭的伤,而后两手在裤腰上内疚地搓动着:“走,后生,上我家去,被鹰抓了,可是了不得咧……”
燕昭很不好意思地坐到了马背上,老人牵着缰绳在前引着路,少年背着燕昭的背包,在后面跟着。
老人边走边介绍说,他叫马金泉,就是这固仓村的人,他十分喜爱驯鹰!而那位少年,叫瓜蛋,是个哑巴孤儿。
刚才,他们就是通过狐狸标本,来训练猎鹰的捕食技能……
到了马金泉老汉家,燕昭刚从马背上跳下,一条黑色的大狗,“呼”地猛扑过来,冲到燕昭跟前后,在燕昭裤脚上不停地嗅着,粉色的长舌,几乎贴到了燕昭的脚背上,弄得燕昭心惊胆战!
“去,大黑,乖乖卧着去——”马老汉一声喊,大黑狗“呜”地闷叫一声,卧到一侧去了。
马老汉取出一个小瓦壶,拔掉上面的红布塞子,从里面倒出了一些淡黄色的药粉,小心翼翼地为燕昭敷到了伤口上,燕昭顿时感觉伤口上传来一阵清凉之感,伤痛似乎转瞬消失了。
“瓜蛋,杀个羊羔去——”马老汉从橱柜里摸出一把刀,交给瓜蛋,瓜蛋接过刀,调皮地笑着,蹦蹦跳跳出门杀羊去了。
燕昭瞅着他的背影,这才意识到:瓜蛋虽不会说话,但耳朵没问题。
当燕昭整理着自己的行李,并向马老汉说出自己的父亲曾在固仓村插过队时,马老汉猛地一拍炕沿,兴奋地说:“哎呀呀,我就说嘛,你说话的腔调,我一听,咋就这么熟咧?”他一连好几下地拍着自己的脑门,若有记忆复苏地说:“对对对,你大(西部人对父亲的特有称呼)就是在固仓插过队哩,那时候,他就住在我家,我跟他熟得很……”
马老汉说起当年往事,越说越兴奋,越说记忆越清晰,越说越感觉燕昭就像自己的亲人似的。
燕昭看着马老汉红油亮亮的脸庞上,洋溢着和蔼的笑容,也愈发觉得心中忽然间腾了一股股的温暖……
瓜蛋将羊羔肉煮好了,马老汉拿出了自酿的马奶酒,三个人坐在炕上吃喝了起来。
几杯酒下肚,燕昭的话渐渐多了起来,便向马老汉询问起今天自己为何被鹰抓,马老汉刚端起酒杯,听这一问,顿时笑得酒杯都快端不住了。
“在我们这里,我们将这狐狸标本叫‘肉幌子’,是专门用来驯鹰的:一个人拖着肉幌子在地上跑,模仿野物的欢实劲儿,鹰看见了,就肯定去捕抓!可是,你今天戴的红帽子,忽然出现在肉幌子跟前,鹰就误以为,那是一团鲜肉,所以,它就朝你扑去了……”
P5-7
编辑推荐
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销售,职场小说,营销,职场,商战,经济


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评论与打分
  •     本书全方位分析了销售、商场中各个环节可能出现的问题,以及最好的应对方法,为史上最具实用性的商战小说。本书的作者是世界500强企业最年轻的区域经理,并连续三年获得最佳销售。他在书中首次披露了最传奇的FBI销售法则,为最完美的销售理论,教你如何用最专业的知识圈单,超额完成业绩。
  •     不错,此本是破围的上一级
  •     故事很精彩,学到很多知识,很好。
  •     和自己的行业不一样,有借鉴价值,但是不多。
  •     老公喜欢的书!
  •     内容覆盖管理中的很多方面,特别是人际交往。
    不足是纸质一般,有错字。有些地方说理与故事结合比较生硬,
  •     业务的参考书!
  •     建议管理者阅读,这书基本上就是为了赚钱而出的啊。基本的内容
  •     书的纸质很好,持续关注
  •     太经典了,没有意思
  •     写实,很有价值的一本小说。职场许三多。印象很深刻
  •     第三部,还未开读
  •     感觉像在看电影。蛮精彩的。,纪念版的貌似页面大一些
  •     很不错哦,早就看了《输赢》
  •     建议做销售的人员和管理人员都应该看一下,语言朴实真切
  •     想了解猎头行业,圈子圈套还没看过
  •     了解以前不知道的职业内情。,对职场有很大的帮助
  •     值得一读。,圈子全套的分析总结
  •     而且很有操作性,洪钧很像我们的一个乙方
  •     就是排序有点乱。,本来以为是一段段写如何防止被骗的书呢
  •     学习总结中,后悔了
  •     值得学习~~,到了二就是不知所云的吹牛。
  •     很好看。先来给好评,很好很强大的速度
  •     与《圈子圈套》同样让人兴奋,的确不错!
  •     黄晓阳的书刻画人物深刻,感觉比《输赢》更有实战性和指导性
  •     讲述一段江湖传奇,是一本值得看的书
  •     好看的小说~~买了1,就是太慢了。