软磨硬泡

软磨硬泡

图书基本信息
出版时间:2011-5
出版社:法律出版社
作者:杰米·里迪
页数:197
字数:211000
译者:龙威
书名:软磨硬泡
封面图片
软磨硬泡

内容概要
杰米·里迪之于医药销售行业,就如同杰里·麦奎尔(Jerry Maguire)之于职业体育,或者弗兰克·阿巴奈尔(Frank
Abagnale)之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。
里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术,找到了戏耍和滥用整个体系的办法,通过非全职的方式,偷奸耍滑,光靠兜售处方药,便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为?里迪如何能够登上头号推销员的宝座?
在本书中,里迪用诙谐的笔调,详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历,让人一窥医药销售行业幕后的真实情况:道德缺失、体系积弊、逐利至上……
处方背后不为人知的故事,里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。
作者简介
杰来·里迪,圣母大学(Notre
Dame)的毕业生,曾入伍数载,驻扎于设在日本的一座美军基地;退役后,开始担任辉瑞公司医药销售代表(1
995年至l999年),见证了划时代的药品“伟哥”(VIAGRA)的横空出世;从辉瑞离职时,个人销售业绩高居全美第一;此后加盟礼来公司。
2005年,本书出版,引发巨大争议,礼来公司高层雷霆震怒,认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻,遂将其解雇。重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后,让他忧心的是,跟以前担任医药销售代表的时候相比,如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了……
书籍目录
致谢
序言
第1章 入门
第2章 新手训练营
第3章 蹒跚学步
第4章 独自上路
第5章 辛苦谋生
第6章 语音邮件:朋友和敌人
第7章 人言可畏
第8章 紧咬不放
第9章 销售业绩最重要,笨蛋
第10章 “维生素V”
第11章 伟哥的世界
第12章 性别也能卖钱
第13章 上天或是入地
后记

图书标签Tags
营销,销售,职场小说,商业,小说,医药


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评论与打分
  •     我们需要人来爆料,我们需要一个透明的世界,那些企图控制一切的人或公司,你们去死吧
  •     应gia很不错
  •     此书不值得看,内容无聊
  •     郝广才这名字就是质量保证!,学生的圣经~~~
  •     从里面可以学到很多道理。
    ,看不清。
  •     只有健康才是中重要的。非常的不错。,有很强的参考价值。
  •     当介绍奇瑞的进步是看的,必然能到达梦想的彼岸
  •     文笔流畅,快递速度快
  •     特别对于刚踏入社会、想要融资的年青人来说非常有用。,基本上就是丰田的历史教科书。有点沉闷
  •     还可以吧 马马虎虎,讲的比较全面
  •     报考人力资源二级的教材,到货很快
  •     付诸了很多心血,中国的企业确实面临着很多困难
  •     挺好。现在自己也在看,内容不错 也很细腻
  •     小公司有自己赚钱的王道,强调简洁明了
  •     没有什么实质的。不是自己想要的答案,凯恩斯是一种经济学家
  •     很整洁,一般。没有本质性的东西
  •     但是老师考试用英文版的,一本足矣
  •     一次购买了十几本,应该不错吧
  •     值得大家一看,但是对google不是很有好感。。。
  •     这一系类的都不错,学习pixar
  •     在IBM的时候不觉得。离开了,考试专用书
  •     这本书还不错啦。,该书内容丰富
  •     目前还没阅读,这本书是规定读物啊~~哈哈~~ 赶紧读去~~