输赢之摧龙六式

输赢之摧龙六式

图书基本信息
出版时间:2008-01
出版社:北京大学出版社
作者:付遥
页数:176
书名:输赢之摧龙六式
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输赢之摧龙六式

内容概要
  《输赢之摧龙六式》是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍,却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真是商战为原型,本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景,巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式,让你在愉悦的阅读体验中,轻松成为销售高手。  《输赢之摧龙六式》一书完全可以独立使用,如果你同时阅读了《输赢》,则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向:周锐决意退出江湖,两大顶尖跨国企业间纷争再起,残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。  《输赢》故事梗概:  两大跨国企业决战中国,双方销售高手为争夺银行的订单各显神通,变局迭出,精彩纷呈:  捷科公司的销售精英周锐,发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被划走,却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤,周锐的唯一生机就在银行的超级大单上,而竞争对手为了这个大单,早在一年前就布置好了战场,周锐腹背受敌。更糟糕的是,周锐发现对手竟是自己的初恋情人骆伽。骆伽一边处处设障,一边温情脉脉,周锐应如何抉择?他将何去何从?  方威是周锐一手带出来的销售天才,在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心,并运用销售技巧结识了她,一场感情追逐由此展开。方威主攻经信银行的大单,在已经中标的情况下,却被对手轻松翻盘……与此同时,方威在感情上也受到了致命打击——赵颖即将与男友完婚并双双飞往加拿大。就在即将一败涂地的紧要关头,一个神秘人物通过MSN不断指点方威,大单背后的秘密交易日渐明朗……情急之下,方威利用赵颖发现了重大线索。神秘人物约见方威,又把他扯入了一个更大的漩涡…… 神秘人物到底是利用他们的阴谋家还是有难言之隐的自己人?周锐和方威这两个没有任何权力背景的销售人员,揭开了惊天内幕、反败为胜!
作者简介
付遥,实战派销售专家,毕业于西安电子科技大学。1995年,加入IBM担任销售顾问,负责电信行业销售;1998年,担任戴尔(中国)公司销售主管,负责北方地区销售;2000年,作为资深培训主管,管理戴尔电脑中国区培训部门,负责约六百名销售人员、近两千名员工和三百多名中层管理者的学习和发展。2002年开始,在清华大学职业经理训练中心、北京大学经济管理学院、影响力教育集团等机构主讲销售培训课程,同时为联想电脑、中国移动、诺基亚、中兴通信等大型企业以及中小企业提供培训和咨询服务。主要著作有《输赢》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》等。
书籍目录
前言书中人物介绍序章 客户拓展的六个关键步骤第一式 客户分析第二式 建立信任第三式 挖掘要求第四式 呈现价值第五式 赢取承诺第六式 回收账款末章 销售漏斗管理后记

媒体关注与评论
教科书式的严密,小说式的越多快感,这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范  王璞教授付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时,《销售与市场》渠道版独家选载,读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容,而且更加实战,让圈里圈外的人民看到,除了“关系营销”之外,成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。——《销售与市场》杂志社副总编  罗文泉“输”系于一念之差,“赢”在于一式之间;“常输”因观念之误,“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑,背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长 易发久
编辑推荐
《输赢之摧龙六式》是10年外企销售实战,6年销售培训心得。“输”系于一念之差,“赢”在于一式之间;“常输”因观念之误,“常赢”因招式之实之妙。《摧龙六式》字字珠玑,背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。
图书标签Tags
销售,营销,职场,商战,小说,商业


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评论与打分
  •     如果看过输赢,就不要买了,浪费钱,内容差不多
  •     有点贵!才100多页,11-12元还算挺价廉的!资金还是有点紧啊!
  •     看完《输赢》再读《摧龙六式》,简直就是《输赢》节选,实在不值花20块钱买这书
  •     给我的都是一本旧书,书的封面和底面都划了很多痕迹,还有点脏。这么明显的旧书也和我发出来。
  •     故事情节性不强,更像培训教材。总体还可以。
  •     很有启发,而且很有操作性
  •     是大客户营销人员比较适合的一本书
  •     内容非常不错很好很强大
  •     还行吧,买了好几年了都没有评价呢
  •     对刚出来的销售员比较有用
  •     这样的方式写销售是不错的,和很多销售书籍相比,算是一种创新,读完以后最大的体验就是生活中处处都是销售,不服还不行,个人读销售书籍有很多,最大的体验还是师傅请进门,修行再个人。很多时候还需要自己去体验,颇有一种张无忌练太极拳的感觉:忘掉所有的招数,您就练成太极拳了。哈哈
  •     将销售的理论用小说的方式传达,适合我们这些非市场营销专业的人
  •     给老公买的,老公说非常好!超值
  •     从介绍看是从输赢这本书中提出来的,本来输赢就不长,没想到这本书还有这么多内容!
  •     买了很久了,都看了几遍了,感觉挺不错的,书的质量也好,摸上去很有感觉,送货的速度也很快
  •     书啊,没什么好说的
  •     非常好的一本书,推荐了很多人看……
  •     非常有实战价值和指导意义 强烈销售人员购买!
  •     这本书不错,对销售来说挺实用的
  •     正版 新书 值得阅读!!!!!
  •     输赢2 摧龙六式
  •     作为销售入门提纲看
  •     读了之后很有收获,喜欢贾文海。
  •     其实是从管理会计角度来看企业管理的书,公司已经人手一份展开28天重新树立学习态度的活动
  •     书的内容和质量都很好,喜欢的朋友可以买来品读一下
  •     稻盛和夫非常简炼的语句,太彪悍了
  •     快递好给力。第一次在当当买书!!真的很赞!!,自己正在学书里面写的那样去做
  •     跟作者有好多的共鸣了,还能关乎理想与激情。
  •     丁女士好气质,可惜没时间看。
  •     茶余饭后可以消磨一点时间,情节还可以
  •     看了之后很有收获。推荐给刚工作的盆友~~,为了放下压力买了这本书
  •     但总体还可以,这本书看了之后大呼**
  •     有实用的参考模板教你一步步规划自己的商业模式。,这书值得一买
  •     是我一直想买的书,有了工作经验再来看这本书
  •     书的总体感觉不错,就像跟一个很友好的朋友在聊天一样!很愉快
  •     不过要耐心学习,非常值得推荐
  •     教会你人们一直苦恼的人际关系。值得一读!,感觉很好~
  •     看了部分,唯一的缺点就是不能与店家聊天说话··· 书还是不错的
  •     据说挺挺好看的。,但聪明如我好像都懂的了
  •     着实过瘾,阅读体验超级好
  •     听过杨老师的课程,准备看一下
  •     收到非常满意非常喜欢,都说光盘不好