大院关系

大院关系

图书基本信息
出版时间:2010-1
出版社:中国人民公安大学
作者:钟道新
页数:300
字数:350000
书名:大院关系
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大院关系

内容概要
  交易其实是人际交流的基本方式之_,虽然有好多人羞羞答答地不愿意承认。  分析权力的组成,职务仅仅是一部分,关系占有很大的比例。  假设有成群妻妾的话,那么管理好她们的办法,就是让她们每个人都相信你最爱的是她。我对待我的客户就用这个办法。  物理学上的动量等于速度乘以质量,而对于公司也有一个这样的量。它等于公司的规模乘以资金再乘以关系网。  在“商场”中,从来没有哪个人是因为说“不”而破产的。破产的总是那些来不来就说“行、行、行”的人。  机会造就贼,贼其实就是认识到机会的普通人。  一笔买卖、一笔账,只要往下追两个环节不出问题,那么就可以认为没问题。  漏网之鱼永远要比网住的多。关键要看你网住了什么。  信任在人与人之间根本不存在,存在的只有往来、指使、利用、交换。  当总经理除去要有一个好肚子外,还得有一个玻璃食道、橡皮的胃和一个钢铁的屁股。  如果你想和别人做成买卖,最好的办法莫过于营造出“僧多粥少”的局面。  对待你将与之合作的公司,就如同对待将与之结婚的对象一样。
作者简介
钟道新,男,汉族,籍贯浙江。1951年生于北京。“文革”期间于山西昔阳插队,后就职于神头第一发电厂。1980年开始文学创作,1989年调入山西省作家协会,后任山西省作家协会副主席,山西省第七届、第八届、第九届政协委员。获颁国务院政府特殊津贴。代表作有短篇小说《风烛残年》、《继承》等;中篇小说《股票市场的迷走神经》、《超导》等;长篇小说《权力的界面》、《非常档案》等以及电视剧作品《黑冰》、《天之云,地之雾》、《叶挺将军》等。创作风格以智慧、幽默的对话为鲜明特色,擅长描写高知、高科人物形象,并开拓了经济小说的新领域。

章节摘录
  国电子投资公司的总经理李寒,从降生之日起,就住在这所大院子里。
  李寒的父亲,建国时就是个相当高级的干部。
大军一进城,就分配到这所前清军机大臣的府第。
这院子一共三进。
院子里假山、鱼缸、藤萝架等,…具备不说,更有古木婆娑。
  李寒在屋子里研究了一阵文件资料后,端着新换的茶来到院子里。
喝了一口,觉得味道不大对劲,再喝就更觉不对,于是他狠狠地把茶泼到地上。
喜欢喝“毛尖”的爱好,是他父亲培养起来的。
老人家在把他抱在膝盖上时,就一小口、一小口地喂他“毛尖”喝。
以后的“毛尖”也一直由父亲供应。
  父亲四年前“走”后,留下一些茶。
老爷子的茶,从来都是由产地的领导贡献的。
今年入夏时,这些茶终于喝完了,他估计不会再有人送,就派人上街去买了些新茶来。
谁都知道茶这东西“当年是宝,隔年是草”,应该喝新的才对。
他是完全出于情感因素,才喝陈茶的。
可谁料想,买来的茶连点“毛尖”的味儿也没有。
今天沏的,是他托人从产地买来的,可仍不是味儿。
 这是不是一种不祥之兆?他转动着手里的空茶杯,思索着。
 他们家有同父异母的兄弟四个,他是最小的一个,他的三哥在中国驻美国的外交机构工作,二哥在军队,也已经做到了副军级的位置。
而他的大哥则是国家经委的一个相当重要的局的局长。
父亲虽说早就退了下来,但老头退而不休,运用自己的影响力,很是安排了一些干部。
其中最重要的就是把他原来的办公室唐主任,推举到电子委员会副主任的岗位上,而他所在的电子投资公司,就属于电子委员会。
  这原本是一局佳构:上有唐副主任的支持,外有大哥可以凭借,另外还有老头儿垫底。
  可一向身体很好的父亲,因心脏病突发去世了。
生老病死,原本是规律,对此他也早有准备。
可父亲的死,仍然带走了很多东西:首先是家庭的联系不那么紧密了。
本来就是同父异母,“同”一去,“异”的作用就显现出来了,父亲在世时,许多他一说大哥就给办的事,现在也要拖了又拖,办复率不足百分之五十。
更何况,大哥去年又从这里搬了出去,物理距离的扩大,加速了心理距离的扩大。
其次,唐副主任在接待他时,态度也有了微妙的变化。
 所有这些,致使政企分开、脱离电子委员会时,给他定的级别是“副局级”。
  这一击的力度是很大的。
他是一个有政治抱负的人,从来不甘心做生意。
换句话说,他也从来没有把生意真正当成生意来做。
他的目标是“做大官,兼做大事”,“不做大官,焉能做大事!”可一个人如果过了四十多岁,仍然是副局级,那么依照干部管理原则,要过若干年,才考虑提到正局级。
然后再过若干年,才能考虑副部级的问题。
这也就是说,一切都顺利的话,副部级也是五十岁以后的事了。
而五十岁是局级干部的“大限”:有一个不成文的说法,原则上不提拔五十岁以上的副部级干部。
  客观世界是不能改变的,所以只好改变主观世界。
他是个务实的人,既然前景已经很清晰,就应该有另外一种准备。
  李寒所谓的另外一种准备,就是做“钱”的文章。
在危机感产生之前,虽不能说他是一个完全的廉洁奉公的干部,但他律己还是比较严的,从来不主动弄钱不说,就是接受礼物也很有分寸——做到这一点并不很容易。
某次在香港,他在“卡地亚”手表专卖店里多停留了一下,那个心领神会的客户就替他买下,送到他下榻的五星级酒店里。
他抚摸了一阵“卡地亚”的蓝宝石表面,再掂掂它的分量后,问客户凭什么给他买?“我看您盯着它看,肯定喜欢,就做主替您买了。
”客户是送礼的行家,自以为李寒是在和他“走程序”。
“喜欢我确实喜欢,但就和我喜欢天安门一样,并没有把它搬回家的意思。
”他把表放回盒子后递还客户。
“谢谢你的好意,这种几万元的东西,不是我这身份的人戴的。
”他知道商人总是在商言商,投入后没有不索取回报的道理。
再说,商人,尤其是香港商人——嘴巴之严密度,远逊于政治家。
何况圈子并不大,传出去就是大损失,更甭说引起调查了。
  他喜欢看赌马,经常在下榻的旅馆内“模拟下注”——也就是在他看中的马的名单上写下个数字,最后再结算总收入。
几乎所有首次见到这个现象的客户,都以为他这是种暗示,要由他们出资玩一把真的。
但他总是笑着解释:“赌性人人都有,我赌个高兴就行了。
钱对于我和对于你们的意义不一样。
”  他这话从某种意义上说也是实话:钱对于商人、企业家和一般老百姓,意味着行动的能力、富裕的生活。
而对于他来说,行动的能力是由职务带来的:只要是公司账目上的钱,在允许的范围之内,他可以调往任何地方。
至于个人生活所需要的,更是方便。
明言之,只要不买首饰之类很私人的物品,都可以用公司的信用卡付账。
至于差旅费、电话费就更没有上限了。
  他当然明白,所有这一切,都是位置的附属品,位置没了,这一切就荡然无存。
现在就有了向负半波变化的趋向。
有趋向就要做准备,要未雨绸缪。
  李寒知道像自己这样的消费水准,一年没有几十万人民币是无法维持的。
他想起“文革”前,父亲的一个在广州军区当副政委的老朋友来北京,因为疏忽,给他预订的房间没有电视不说,还没有热水。
他一看就发了火。
接待的单位赶紧给他换。
当时还是孩子的他,觉得这个副政委实在有些过分。
但父亲却表示理解:“孩子,你将来会懂得这样一个道理,生活水平上去了,就下不来,除非有强大的外力。
”现在他是真的懂了。
  钱好弄,几乎可以说伸手就来。
可弄了之后没有后遗症,也就是把钱“洗”干净,却需要一些技巧和渠道。
  技巧可以学习,关键是渠道的建立需要做些前期工作。
他深深地吸了一口饱含植物气息的空气,从走廊的长藤椅上站起来。
要弄就弄它一大笔钱,来个一劳永逸。
  李寒回到宽阔的屋子里,把空调的温度调到二十度。
他不再喝茶,而是给自己倒了杯法国白兰地。
凡是他要干重要事的时候,总是这样做的。
 方针一定,周密计划就是首要问题。
 以无权者的想象,你如果是领导,搞些发票一签一报,就能把钱从自己公司的账上弄出来。
其实没有那么简单。
现在假设你是某公司的总经理,以买计算机为名,从某个熟悉的计算机商店搞一张假发票,然后你在报销单据上签个字,交给了会计。
会计又在上面签,然后出纳把钱汇到开具发票的计算机公司。
但与此同时,会计会向你要这批计算机的入库手续。
当然,你是总经理,手中有权,完全可以命令库工给你开一张假手续。
但对将要来到的审计人员来说,你花了钱,就得有东西在。
到库房里一看,没有计算机,仍然是“露馅儿”。
所以你还得再找一个人,把计算机领出来,说是用在某个地方了。
这样,这笔钱才算勉强被你给“消化”掉了。
当然,这指的是例行的审计,如果一定要查,跑到你所谓“用”的地方去对证,你仍然跑不了。
所以,老练的“弄钱人”,从来不会以计算机、汽车、房屋这些固定资产作为弄钱的载体,而是用水泥、电缆等消耗品作载体。
这样,查账的人如果问的话,你可以坦然地告诉他们:它们已经埋到厂房底下了,不信你们挖出来看看。
自然,没人会挖。
建筑业之所以容易藏污纳垢,原因也就在于没法查对的东西太多了。
除非有像墨西哥大地震那样的自然灾害出现,方能使劣质建筑现原形。
  这时,钱算是从你的公司里弄出来了,可它仍然不是能消费的现金,而是转到了计算机公司账上的一组数字。
当然,此刻你欲把“数字”换成现金,也是可以办到的。
但这要留下严重的痕迹。
为保险起见,最佳的途径是让计算机公司把这笔钱以购买打印机、显示器的名义,打到另外公司的账上。
你从那里再提现金。
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评论与打分
  •     是从电视剧黑冰开始知道钟道新的,慢慢的一本本的收集,可惜的是他英年早逝,留给喜爱他的读者太多的遗憾!
    钟道新的睿智大概是所有商战小说都无法企及的,同时语言极具特色,非常值得收藏和阅读!
  •     一直非常欣赏钟道新老师的智慧和写作风格。
      无奈斯人已去。
      此部著作,只能说精彩:语言实在太过有力,用典实在画龙点睛,职场、政坛、人性,入木N分。
      此中情节不是哪个演员可以刻画出来的。
  •     一口气看完,慢慢评味其中的人物所说的话,受益非浅
  •     很好的一本关系理论,建议大家一读
  •     书是正版的,很好,有的小书店买不到,就选择了当当~!
  •     知识分子的代表,经典作品
  •     朋友推荐的 希望通过阅读此类书籍 能够帮助自己完成从学生到社会从业人员的转变
  •     领导对书籍很挑剔,他让买的书,读起来应该收获很大。
  •     钟道新的书读来都让人回味不已,但是《大院关系》有点失望,觉得如果不是钟道新的遗作,因为故事像极了《权力的界面》,主脉不变,多了几个分支,好像是《权力的界面》的升级版和加长版。
  •     人物的度把握不错,但涉及公司运作是短板
  •     写的太臭,就像臭婆娘的裹脚布一样,又臭又长。 内容空洞,词句罗嗦。 要是知道是一老头写的也就不为怪了。节奏太慢了跟不社会。
  •        王志文曾感叹,只有钟道新的作品才能够激发起他表演的欲望。
       “一群有着特殊背景的人,他们有独特的生活方式和语言习惯。
       交易其实是人际交流的基本方式之一,虽然有好多人羞羞答答地不愿意承认。
       分析权力的组成,职务仅仅是一部分,关系占有很大的比例。
       假设真有成群妻妾的话,那么管理好她们的最好办法,就是让她们每个人都相信你最爱的是她。我对待我的客户就是用这个办法。
       物理学上的动量等于速度乘以质量,而对于公司也有一个这样的量,它等于公司的规模乘以资金再乘以关系网。
       在商场中,从来没有哪个人是因为说不而破产的,破产的总是那些来不来就是说行行行的人。
       机会造就贼,贼其实就是认识到机会的普通人。
       一笔买卖、一笔账,只要往下追两个环节不出问题,那么就可以认为没问题。
       漏网之鱼永远要比网住的多。关键要看你网住了什么。
       信任在人与人之间根本不存在,存在的只有往来、指使、利用、交换。
       当总经理除了要有一个好肚子外,还得有一个玻璃食道、橡皮的胃和一个钢铁的屁股。
       如果你想和别人做成买卖,最好的办法莫过于营造出僧多粥少的局面。
       对待你将与之合作的公司,就如同对待将与之结婚的对象一样。换言之,在结婚之前,你要睁大眼睛,而在结婚后,则要学会睁一只眼闭一只眼。
       林彪他想篡夺党权可以,但是他不能想祸害毛主席啊。
       一群知了在知了知了单调地叫着,浦耳顽固地相信,这只是知了全部歌唱中一个声部而已,如果我有更好的听力,那么我就会听到更美妙的音响。”
      
       佩服浦耳的原则、细节和作为。在股份制企业中还能做到万花丛中过,单恋一枝花。他对待工作的死守底线,明白得不偿失的道理,绝不存侥幸心理,这些也存在在他对待感情的态度上。这是一个人格修养很完善的优秀人才,真心的。
       当众人皆醉时,我独醒。
       当他人谋鼠利时,我不屑。
       当敌人出手利剑时,我泰然。
       该握权的绝不舍人,该还击的绝不姑息,不主动挑衅,不存害人之心,但防人之心不可无。
       做人做事,仁至义尽于此,足矣。
  •       一直非常欣赏钟道新老师的智慧和写作风格。
      无奈斯人已去。
      此部著作,只能说精彩:语言实在太过有力,用典实在画龙点睛,职场、政坛、人性,入木N分。
      此中情节不是哪个演员可以刻画出来的。
      罗里罗嗦地——有50字了吧。
  •     应该是正版,感觉写书的时间与当前差距较大
  •     作者做了大量的收集工作,但是不是给初入门的人看的
  •     适合作为老师教案使用。,老公说这是一本很好的书
  •     代购的书,听说是不错的小说
  •     看懂了别人的成功,一本看清事态的书
  •     我帮男朋友买的,我们不是富人
  •     终于看到了,经典的一本书
  •     简单先看了一次,当你喜欢学习时
  •     本书非常详细的讲解了创业者需要了解和注意的各种情况包括一些工作指导方式也很细致,这本新书里我看就有不少的建议。
  •     感觉没啥用,只是随便翻了翻
  •     不如说是他的人生理念。好在都是真知灼见。做实业的企业家应该都读一读。,组织部门阅读。
  •     填补了知识上的很多缝隙。,既然是白金版
  •     讲的很浅显。,推荐大家看看这本书
  •     付诸行动比较困难,是一本很好的工作指导书——方向性强
  •     看着挺有意思!,举得都是例子 不怎么好 新手用也没有什么作用
  •     老任的观点很实在,这本书写的很写实啊
  •     观点让人耳目一新,适合想借鉴跨国企业的战略与操作了解的人
  •     没什么无实质内容,马奇是组织决策研究领域中最有贡献的学者
  •     可以多阅读一下,整合随处不在
  •     枯燥的很感觉,作为一本少有的写企业史的书