终端突围跑店之路中册

终端突围跑店之路中册

图书基本信息
出版时间:2008-1
出版社:广东经济出版社
作者:牛雪峰
页数:180
书名:终端突围跑店之路中册
封面图片
终端突围跑店之路中册

内容概要
  《终端突围跑店之路中册》是中国第一部真正意义的情景式案例小说,该书联结了50余处案中案,全面揭示了终端之秘,揭示终端营销最新策略:垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统:前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统,对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新!
作者简介
  牛雪峰,牛策略营销企划顾问公司首席策执师,终端营销、会议营销的权威实战派专家,。曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想;“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”、“以老带新”、“知识营销”、“服务营销”、“双店推拉”等客源开发思想,建立了终端营销“预警系统”,并提供了终端、广告、分销三大传统营销模式接入会销的解决方案。在业界素有牛促销、缔结王、客源专家等美誉。
书籍目录
引子
投鼠忌器,抢两厢圆品牌刷新梦恍如隔世,山城图谋终端拦截计一、酒店会晤,确定重庆竞争策略二、隔岸观火,牛然略对美女施计三、兵马未动,首战凶讯先至四、重庆首店,变成了叫人煞费苦心的异型店五、我敢保证,我们的“红韵”销量是第一的六、再说废话,打断你的狗腿七、大战逝去,空留惆怅无端愁八、突接调令,朱经理是被利诱还是被斩腕九、单兵作战,身处异乡的十个工作日十、故地重游,茶馆话别引出身后无限情十一、整装待发,稍作停留又启程附录
工具表格和重点战术一、目标店调研系列表二、核心终端店开发综合情报表三、市场调研费用预算四、关系资源的层次五、产品人市工作的项目指导六、开发新市场的时间管理和工作统筹七、开发新市场的若干提示八、开发新市场的管理要求九、省级市场部“××月计划目标”报表十、周计划执行总结十一、工作日进程(日清日结)十二、阅读思考引导表

章节摘录
  引子投鼠忌器,抢两厢圆品牌刷新梦  启示高管聘任不能以业绩唯是  恍如隔世,山城图谋终端拦截计  二、隔岸观火,牛然略对美女施计  牛然骤然“空降”,重庆团队产生了疑虑和观望。
牛然这个光杆司令被高高地架空了,所有的工作部署眼看落空。
大战在即,手里哪能失去队伍?高高在上发号施令,谁人又肯心服口服?  牛然意识到必须先调整他和重庆团队的关系,这是一场异常艰难的内战,先安内后攘外。
  3天的时间里,牛然将第一手调研资料汇总起来。
这些资料中有访谈内容和药店资料两大类。
  药店资料就做得比较详细,牛然把总公司重庆办事处的人分成4组,3天的时间里,对目标店做了一次全天监控。
监控市场调查主要涉及了店前客流量统计、汇总统计、补血类售区客流量统计,等等。
  每组成员中,有的人负责守大门,只管记录进店人流量;有的人则专门守着收银台,负责记录购买人流量;还有的人就守在补血类售区或心血管类售区的。
有的药店收银台离分类售区很近,就可以少用一个人调研。
  市调人马围着重庆大店结结实实地统计了3天,拿回来的都是一些沉甸甸的统计数据。
得到这些基础性的市调数据后,牛然在酒店里开始了紧锣密鼓的分析、汇总工作,重点的工作都集中在补血类售区的客流量分析、每店竞品销售总额预估和该店成本销量三大方面。
  接下来,他要拿着这些分析数据去挨家挨户地实地调研,来预估一下“红韵”在每个药店的未来销量。
  在市调的过程中,有一个人的举动,给牛然初到重庆的工作带来了一个不得不苦苦思考的问题。
  在总公司重庆办事处里,有一个十分漂亮的女业务代表,是颜总刚进重庆时招进来的第一名员工。
她姓樊,以前是做促销的,后来因业绩出色被调副业务岗位上。
图书标签Tags
营销,商业


下载链接

终端突围跑店之路中册下载

评论与打分
  •     但缺乏具体的可操作的指导。,给人们讲述了一个传奇人物的传奇!使得我们能够更深刻的了解这些成功的人和事
  •     推荐朋友们有时间看看,对设计师的帮助很大
  •     应该对商业思维方面有所启示的~,对于我很有帮助
  •     从王石的语言中去领悟其思想,终生受用
  •     似乎是描写苹果公司的图书中最好的企业历史书了,不要错过这本书~~
  •     买来读读花不了几个钱,但是是一本好书。
  •     社会化媒体将是我们赖以生存的武器,常常回到基本点!
  •     绝对值得看的书。它教你创新。,厚慢慢看
  •     电子书也挺贵的。不过没办法,送货慢
  •     蛮不错的,比较系统的讲品牌建设过程。
  •     快递还过得去,正在研究苹果
  •     性价比较高,看完很受启发
  •     但是老师说亚当斯密对西方的经济学影响巨大!!!就买了看看,但是与《基业长青》和《从优秀到**》相比差距很大。有倒因为果之嫌。
  •     没拆封的新书,送货速度也很快.当中老彭的那些经典句子很值得读一下。
  •     流量为王...这本书是建立在流量的基础上.,比不上自主创新之路
  •     读到史诗般的IBM的案例,不错的介绍
  •     不错揭露了东南亚,2里面的案例比1更令人心痛更有教育意义
  •     写的很详细具体,里面的话有的一针见血
  •     很多人推荐送本,也比较全面。
  •     很值得看的一本书,能否走出历史的闭环?